亚马逊卖家开店必知的变体对产品有什么影响

亚马逊卖家开店，为了给消费者更多的选择和良好的购物体验，一般来说，多属性产品适合不同颜色和尺寸的变体，如鞋子和衣服。卖家可以单独制作每个产品listing，后期合并，提前了解各产品的具体性能，然后根据产品销售情况定价不同，广告销售最好的产品，引导其他产品。变体对产品有什么影响？

首先是产品排名。在亚马逊上，有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多，这会在一定程度上增加产品的曝光率，从而产生listing排名会增加。如何设置产品变体？通常会设置5-8变体是合适的，同时设置，注意价格差异，不是每个价格都是一样的，比如设置最低价格，设置最高价格，然后两者取平均中间价格。        

其次是最大化买家评论。如果你的，亚马逊将将类似的产品合并到单一的主要产品界面listing亚马逊将为所有消费者整合这些产品的主这些产品的主界面。当消费者搜索这些产品时，因为你listing亚马逊将优先向消费者展示您的产品。listing会排在信息量小的位置listing前面。       同时，变体可以最大化您产品的所有评论。例如，如果您的产品有三种颜色，消费者将在同一页面上显示评论和信息，无论他们购买这三种颜色中的任何一种。卖家在推广新产品时都需要review通过合并来提高转化率listing快速获得大量方法的方法review。

最后提高了购买转化率。流量是产品的基本资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引不同的消费者，引入更多的流量，变体也可以增加消费者在产品页面上的停留时间，每一秒浏览，购买概率可能会增加一些。        

除了上面说的，变体还有其他好处，当你的listing由于某些原因缺货或者被审核，流量很少，很难推高排名。这时，你可以做一个新的listing，然后一起做变体，把以前的变体合并在一起listing库存调整为零，然后开始按新产品推，因为已经积累了review和Q&A，很容易被列入新产品列表。使用这种方法需要注意的是，最好有两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

在什么情况下需要拆分变体？如果变体中的某个变体SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率和变体竞争激烈，降低了爆款转化率。这时候最好拆分变体，处理性能差的产品。