TikTok带货流程,如何做TikTok带货?

许多跨境商家在开通TikTok小店以后,对于店铺运营以及直播带货的方法比较空白,不知道该从何处入手。本篇推送会详细地给大家讲解一下TikTok Shop直播带货的运营和逻辑,帮助你捋清思路,从而快速上手。账号运营基础3步

账号运营

尽管我们说小店带货以直播为主,但这并不代表账号运营不重要。相反,如果定位偏差,垂直度出现问题,很大程度都会影响以后的运营。所以在运营之初我们就要给账号做好定位、内容策划,然后是形式测试。

视频发布

日常更新:更新视频与产品有关,以展示为主,可以稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝,同时也能提高账号权重。并且短视频挂车同样也有出单的可能性。

预告视频:开播前通知粉丝即将开播的预告视频,可以透露产品和福利,吸引感兴趣的粉丝前往直播间。

直播切片

直播的过程中在发布视频片段,可以获取更多免费且精准的流量。

播后视频

直播后发布的视频,用以答谢粉丝,增强ip人设。

粉丝积累
如何增加粉丝黏性与留存,这篇我们在之前的推送中有专门的说明。如何提升TIKTOK直播活跃度+数据分析方法解读
TikTok带货基本操作
带货定位
商家分为有产品和无产品的定位,有产品的商家可以根据自己生产的产品(看是单一品类还是多品类)定位。而没有产品的商家需要去选品平台选择合适的厂家供应链。
选品排款策略
1、账号定位:主播风格&产品属性2、粉丝需求:有一定粉丝积累后,按照粉丝画像选品3、电商玩法:深度解读平台规则,选择短平快、利润空间大的产品

主播带货营销玩法:分为初期、中期、后期,在不同时期商家需做不同准备。

直播初期:

提升人气,引流,沉淀粉丝

前期可以多用福利回馈粉丝,但不要用套路,防止口碑流失

直播中期:

薄利多销

直播后期:

产品搭配,提升客单价和uv价值

另外直播带货的两大模式大家应该都比较清楚了,一个是找达人(网红)代播,中间会产生佣金。一个是企业自播。

如何快速搭建直播场景?
直播的三种类型
品牌专场工厂类型实体店铺

直播间布景
TikTok带货流程,如何做TikTok带货?站播:通常在20平米的区域,站立直播适用品类:服饰/家纺/家具/箱包TikTok带货流程,如何做TikTok带货?

坐播:通常在10平米的区域,坐着直播适用品类:美妆/珠宝/玩具/饰品
直播设备
拍摄及灯光设备(摄像头、美颜灯、球形灯等等):TikTok带货流程,如何做TikTok带货?
辅助设备(电脑、投屏、麦克风等等):TikTok带货流程,如何做TikTok带货?
带货流程与脚本框架设计TikTok带货流程,如何做TikTok带货?
直播带货流程链路图:需要根据链路图中的流程不断复盘总结经验,以求精进。TikTok带货流程,如何做TikTok带货?
直播脚本场次框架TikTok带货流程,如何做TikTok带货?
直播脚本设计:SOP流程规划:以10-15个品为例,直播时间为2小时左右,合理分布每个品的销售时间。特殊流程策划:制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。黄金三分钟:买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存,其中前三分钟是最重要的,单品介绍节奏不要过慢。

TikTok带货流程,如何做TikTok带货?

带货团队分工:注意这个分工是比较详细的,如果团队人数较少,可以精简到主播-中控/运营。

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