亚马逊cpc广告数据分析指标(亚马逊acos计算公式)

亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分，我们可以通过付费的手段，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。

那么，要如何去判定广告的产出呢？这里就涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

一、广告转化率

广告转化率是一个衡量广告效果的指标，将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后，可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。

我们可以通过以下公式计算得出广告转化率：

PS：设置广告时建议按当地时间设置日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

二、广告ACOS

ACOS，即亚马逊广告销售成本比，是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告，需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值，这个值是在广告销售的盈亏平衡点时，也即保证广告花费相对合理的情况下，广告能带来的销售额的最高值。

那么，如何计算广告ACOS呢？

我们可以通过以下公式得出ACOS的值：

有卖家可能会问了，既然要让ACOS降低，那么直接降低点击量与CPC，提高商品单价与广告销量不就行了？

这个想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：

通俗点讲就是，不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？

正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。

那么，ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。

三、广告销售比

广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值，从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度，广告销售比越高，总体销售就越依赖广告，那么总体利润率就会越低。

广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即：

• 毛利率≥30%
• 广告ACOS≤30%
• 广告销售比≤30%

以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。