到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。
另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。所以，直播带货作为一种高效的销售防式,在没有更强大的方式取代之前。它的时长前景是非常可观的。
也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。这篇文章就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
确定产品
做直播带货不一定非要自己准备货源，自己发货拍单处理售后，也可以去带精选联盟的商品，或者是找厂家谈定向佣金，这样利润会更高一些，选品建议选择热卖款，消耗快的，四季都能卖的，这样又好做，又能长期卖。
直播定位
●很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？
●做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。
确定直播人员分工
●你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……
●要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
●而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播(兼场控）。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
直播间搭建
●一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
●你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。
●光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。
●直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。
开播
学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。
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