亚马逊站外推广方式(亚马逊站外推广的好处)

相关数据显示有39%的消费者会从亚马逊之外的地方，搜索自己想要了解的产品。这些站外流量，也是卖家们不可忽视的流量来源。通过站外引流，卖家有可能触达更大范围的消费者。

为何要利用站外流量？

1.消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；

2.站内流量竞争激烈（市场整体bid越来越高），站外流量成本相对较低；

3.近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

亚马逊站外推广的好处

01.避免站内激烈的竞争

亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，如果不能挤进亚马逊排名前列，难以获取有价值的流量。

02.提高BSR排名

外部流量会带来更多的销售额与销量，站外引流在新品促销阶段能够快速提升BSR排名，形成正向循环。

03.提高关键词的自然排名

只要流量能转化成销售，亚马逊的A9算法似乎更喜欢给亚马逊带来外部流量的Listing，站外流量能够有效地提升商品关键词的排名。

亚马逊站外推广的六种方式

亚马逊展示型推广广告无论在站内还是站外都可以得到展示。

在上图这个广告中，我们可以看到品牌名、广告的标题、主图、评分以及简单的用户评价。如果点击广告中的链接，它会将访客重定向至对应的亚马逊Listing。

2、Facebook 广告

社交媒体广告是一个不容忽视的营销渠道。根据消费者趋势研究报告，19%的消费者会从Facebook开始搜索产品。

Facebook 广告的强大之处在于，你可以将广告投放给特定用户画像和对特定商品感兴趣的潜在客户。

以下就是一个典型的亚马逊产品的 Facebook 广告示例：

你可以测试不同的Facebook广告形式、广告文案、图片以及视频，针对不同的受众来投放广告，以便找到最佳的组合方式。

我们建议，卖家将流量引导到一个落地页而不是直接引导到亚马逊Listing中，在落地页中，你不仅可以更详细地介绍产品，更可以收集他们的邮箱，而亚马逊本身是不允许卖家收集买家邮箱信息的。

通过获取邮箱地址，卖家可以过滤掉那些对产品不感兴趣的卖家，筛选出一批更有价值的联系人名单，并向他们发送新品发布、特殊活动促销等信息，也有利于让顾客复购。

3、社交媒体营销

社交媒体是一个与受众建立联系，并提高品牌知名度的利器，除了经营品牌本身的社交媒体账号，与小众领域的KOL合作，也是站外引流的一大方式。

相关报告表明，消费者对Youtube的信任度最高，其次是Facebook和Instagram，跨境卖家可以优先考虑在这三个平台开展营销活动。

不过2023年的重头戏应该在tiktok，TikTok目前还处在流量红利期，而且发展前景是很不错的 ，目前无数卖家已纷纷布局。TikTok现在的影响力和流量池是很大的，越来越多的人喜欢玩TikTok。TikTok所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。

正如上文提到的，消费者的电子邮件是卖家们最有价值的营销资产之一，这也是海外电商消费者与国内电商消费者显著的差别，在日常生活中，他们常常会通过邮件了解自己关注的品牌动态与折扣信息。

邮件营销的另一个好处是，它的效果非常容易追踪，一般来说，卖家需要关注以下几个指标：

送达率：目标97%以上，如果未能达到则查看是否在收集邮箱列表的时候出现问题，导致被大规模屏蔽。

打开率：目标20%左右，此数据一般由邮件的标题、品牌知名度、发送时间决定。在发出EDM之前，可以小规模地对这三个要素进行A/B测试。

点击率：目标3.5%左右，这个数据一般由邮件正文的内容是否能够吸引顾客，是否拥有强有力的行动号召决定，另外卖家还可以对移动端的邮件设计进行优化。

转化率：目标2%左右，在标题中写上折扣信息，明确的行动号召，都有利于顾客下单。

5、付费博客

当博客主撰写某一个类别的评测文章时，他们会贴上亚马逊的Listing链接，每当消费者点击这些链接时，他们就会获得佣金。

卖家可以搜索特定的关键词，并直接询问这些博客主是否愿意在博客中，展示你的商品。举个例子，如果你销售的是咖啡机，可以在谷歌上搜索 “ Best coffee makers”, 你就会发现很多测评咖啡机的博客。

下图就是一个例子，它比较了八种不同的咖啡机，每一种咖啡机都有将你引导至亚马逊Listing的链接当中。

如果能够与这些付费博客进行合作，你的Listing很有可能获得大量站外流量。

6、Deal网站

Deal网站，顾名思义，就是欧美消费者“薅羊毛”的网站，他们聚合了各个平台、各个品类的商品折扣信息。