小红书怎么做无货源电商(小红书开店详细教程)

一、小红书无货源模式的优势

1. 成本低：与传统电子商务相比，不需要付费推广，也不需要补单。

2. 操作相对简单：只要你在前期选好了产品，你每天批量上产品，发笔记内容，坚持下去，不断优化细节、内容、标题、封面等。只要你的笔记内容爆了，流量是非常大的，而且还有长尾流量。

3. 不需要囤货：这是比较好的，不用压太多的资金链，一件代发很方便

4.没有粉丝也会照样出单：这并不是说我们要有多少粉丝，我们是来卖东西的，前期并不重要，只要慢慢积累

5. 起量非常快：只要你找到正确的方法，不断探索，今天可能有20单，明天可能有100单。这一点也非常容易得到正面的回馈，这也是我们坚持做原因。

6. 利润可观：小红书的利润可以达到50%以上，因为它有高质量的粉丝群体。

二、开店前的准备工作

你需要准备多台手机和一台电脑（当然设备越多越好）

小红书账号，一机一号，如果你没有小红书，注册一个

名称：名字不要太长。不要使用繁体字或生僻字。越简单越好，便于搜索和传播。

这里需要注意的是，小红书只允许在7天之内更改一次名字，所以在更改名字之前要考虑时间限制

头像：头像选择方面，可以根据自己的产品类别选择与自己店铺定位形象相匹配的图片，或者使用自己的账号名称作为头像。

一定要干净整洁，避免花哨

三、小红书开店流程

小红书分为个人店铺和企业店铺

个人建议可以先开个人店铺去操作，只需要缴1000元的保证金即可（不做了可退还）

账户首页“创作中心”→更多服务→开通专业号，并根据自己的需求进行验证。

个人账号认证免费，而企业账号需缴纳600元年费。

开通专业公众号后，你可以获得更多的推广和营销工具，如橱窗、广告等。。

缴纳保证金：个人和个体工商户只需缴纳1000元的保证金，而企业专卖店和品牌专卖店则需要缴纳2万至5万元的保证金。上传营业执照等材料开通。

四、店铺基本设置

完善店铺信息，在电脑端网页上搜索小红书商家后台。

完成店铺的基本信息。

登录后，点击交易→物流工具→地址库管理

在里面设置发货地址和退货地址，只需填写任意一个发货地址，同时注意填写我们的退货地址，因为平台会有极速退货。

退货系统会自动发送我们的默认地址。因为是无货源模式，每个产品的退货地址都不一样，所以我们的地址不能统一，因此需要把地址改成（此地址有误，请联系客服确认地址）这样就避免了客户退货，退错地方，让退货形成一种审核来帮他改地址

然后点击售后设置，选择商家自主提供退换货服务，然后保存设置。

建议开通运费宝，很多客户都比较纠结这个问题，而且也会影响转化率。

最后，设置微信收款和支付宝收款。在首页资金那个分类里面，需要在这里注意一下。版本更新后，没有缴纳店铺保证金是没办法开通收款的

五、产品选择（重点）

不管你做什么无货源，产品的选择是最重要的。

小红书上大部分都是女性，所以我们在挑选产品的时候最好选择与女性相关的产品。这类产品在小红书上可以更好的销售

小红书里有很多热门领域，比如配饰、服装、家居、美容化妆、护肤等。在这些大的类目下，可以细分出许多垂直领域。。

选品的时候需要选择一个更加细分的垂直领域，需要在一个垂直领域里挑选产品上架。不要把衣服和珠宝混在一起卖

也可以把抖音上的一些热门产品直接拿到小红书上架，前提是该产品是热门产品

您还可以选择当前市场的热门产品，节假日的热门产品等

在确定了我们要做的垂直领域之后，我们就在这个领域寻找细分的产品去上架

同时也需要根据季节进行选择。比如夏天来了，天气会逐渐开始热起来。。

随着气温的升高，很多女生都喜欢穿小裙子出门，那么我们就可以制作裙子了，但是裙子又分为套装连衣裙、短裙、大码连衣裙等。。

尽量不要销售品牌产品，因为销售品牌产品需要拿品牌代理，如没有代理去销售的话很容易出现各种违规或罚款

小红书的人群也比较高端。只要我们的产品质量不差，退换货的问题很少

小红书，目前只有视频部分有违规风险，而大部分违规视频最多是给你监控的，直接删除就可以了，不会降权你的账号。而抖音淘宝这些平台的电商就不一样了

关于选品工具，大家可以用灰豚数据、蝉小红等选品工具（直接在百度上面搜索然后注册账号）

使用好的工具可以帮助您更高效地选出爆品。

六、养号

养号大家应该在很多地方见过，没错，和其他平台一样的，需要把我们的账号被系统打上标签，当然你养号肯定是要现在自己选品确认后去搜索与自己产品相关的内容养。

我们可以利用养号的过程去寻找对标账号，去观察同行和跟踪同行

观察同行：观察他爆款笔记的形式，他是用图文还是视频，是用什么特别的点让他们火起来的，分析他的标题和文案，可以把他们记录在一个表格里，以后自己发的时候也可以借鉴他的做法。

跟踪同行：关注他的动态，看看他最近推出了什么产品，最近爆了什么产品。需要明确一个概念，一个账号的粉丝量和笔记数据都不错，也不一定能带来好的销售数据。

在明白这一点之后，我们应该如何去寻找呢？很简单，你只需要仔细观察评论区是否有很多人问“如何购买”“在哪里下单”等关键词。

不要小看这些关键词，这些词往往是高转化率的评论区的典型特征。利用这些关键词来找出热销产品，简单了许多

我们利用工具的力量。上面提到的灰海豚数据，你可以用它来快速找到爆款笔记

您也可以使用蝉小红的“评论搜索”功能

首先：在蝉小红平台上选择“评论搜索”功能，然后输入关键词，如“在哪里下订单”，查找相关评论。

接下来：选择一个产品类别，这有助于缩小搜索范围，确定目标产品。然后，勾选”携带笔记”选项，过滤掉那些成功携带的笔记。

最后：导出相关的表格数据，对这些最畅销的产品进行更深入的分析和研究。

这样，你就可以在小红书上快速找到那些广受欢迎和喜爱的产品。

养号对于账号作品流量是很重要的，小红书账号权重表现为：

发表一条内容后，50~60播放，是基础流量。

如果基本的100～600播放量，就是账号已经被打伤标签了。

七、找货源

常说的几种无货源的进货渠道：拼多多、淘特、1688、京喜等

寻找商品来源的方式是“图片搜索”功能。用你所找到的产品的截图，到上面的软件进行搜索，就可以找到商品的来源，并比较价格

还有一点就是评价非常重要。评价是客户的直观感受。不要去买有很多差评的产品。影响转换率。

让我们在这里谈谈拼多多。拼多多是这些渠道中最便宜、最赚钱的，但它也有一些缺点。如果你不了解它，你很容易就掉入陷阱

1. 关于无痕发货

很多拼多多发货的产品在快递上面都会有拼多多的字样。有的顾客看到这样的面单会选择退货，因为我明明是在小红书买的。怎么是拼多多发给我呢？

处理这类问题，在找货源的时候直接问商家，他们能做到无痕发货

2.拼多多短信

去年开始拼多多官方会给顾客发短信。当时这个问题发生的时候，无货源的圈子炸开了锅，客户频频退换货。真的很恶心

要解决这个问题，我们可以用工具来解决。只要用逸淘单软件下单，就会让客户自动屏蔽拼多多短信。

3. 产品质量差

拼多多的价格便宜，但产品质量差。为了解决这个问题，回到上面提到的产品评论中去寻找那些差评少、缺陷少的产品。。

新手建议，如果利润可观的话，建议从1688年开始购买。质量比拼多多好，售后问题也少。带标记1688严选店，那种是很靠谱的。

后期，你自己的店面销量会增加，每天都会有稳定的订单量。你可以通过上面的软件直接联系商家，问他可不可以线下下单，就是绕过了平台，省去了平台的中间费用。同时，你的订单量大，也有议价的资本

八、店铺上产品

对于上品，在小红书商家后台，点击服务→服务市场，选择一款铺货软件。我这里用的是蚂蚁搬家，其实那里的软件都差不多。只要选择一个免费的，有试用期试用也是可以的，过期了，就换一个

上传产品时，信息应尽可能完整。产品参数可供商家参考。尽快填写。注意不要在图片上有其他平台的水印，否则会被判为违规

你需要注意产品的标题，因为用户在商城里可以通过关键词找到你的产品，所以标题要设置好，或者参考同行，利用他的关键词，参考同行和你购买的商家的结合

说到价格的设定，这里也有详细介绍，商品价格在上品的时候要设高一点，方便自己后续做活动，比如打折，优惠卷之类这样的方法把价格压到实际销售价

建议参考一下你的同行。比他原来的价格贵一点，然后你的折扣设置的多一点。这也是出单的一个小细节。很多细节的叠加，决定了你比别人更容易受欢迎

九、商品笔记发布

商店有产品后，需要不断地去给商品做引流。曝光率越高，成交就越多

商品引流有两种方式。一个是商场带来的曝光流量。如果产品上架后产品质量好，成交数据好，评价好，在商城里面就会有一定的曝光量，用户就能在商城中搜索到你的产品，并带来转化。这是商城流量

另一个是笔记内容流量。流量可以细分为推荐流量和搜索流量。要想在首页做好流量推荐，就必须不断寻找同行做的好的账号，挖掘出他们的热门笔记，然后进行拆解和借用爆款笔记模板，不断发布笔记来给产品引流。

商城的客流量很低。小红书的用户不习惯在小红书商城买东西，他们大多是搜索笔记内容，所以笔记流量是我们引流的重点

笔记封面

我们知道，当我们在小红书里刷笔记的时候，首先能看到的是封面和标题封面的内容，也和电商性质差不多，你的封面图片做的好不好直接影响到你的笔记点击率

封面的三大原则

1.竖屏3：4，竖屏可以显示更好的封面图片，以吸引用户的注意力。

2.封面干净一致，系统识别速度更快，更有利于快速分发，并保持统一的调性。

3.突出重点。当用户浏览发现页面时，他们是一片茫然。这个时候，有必要保证图片在焦点上，让用户有点击的冲动

单图纯色+文字。单图+文字。双图对比+文字。多画面展示+文字。

例如：高颜值图片、图片拼贴抠图拼贴、大海报、对比图、纯文本图片、图片补充文案、视觉冲击图片等。。

产品素材

我们的产品素材可以直接从拼多多精选产品链接中取商家图片。

你也可以使用淘宝中的图片识别找产品功能来搜索比较两个平台上的照片是否一样。

还有就是在评价平台中查看评价图片，找到5张左右的图片，然后用醒图片修改大小，滤镜，镜像，为我们的图片进行二次编辑。

这是一个比较繁琐的方法。也可以使用软件来减少工作量。你可以用至尊宝上一键搜索到该产品所有平台的素材。有视频和图片的我们就保存下来

素材制作完成后，我们需要将素材剪辑成视频发布笔记。

因为我们要做的是视频笔记，目前我们的测试是视频笔记比较好，流量推送流曝光比较多。

视频制作，可以直接使用小红书中的模板进行制作，也可以直接剪映上的模板直接制作视频

视频制作的方法除了使用纯图片外，还可以通过视频+图片相结合的方式来制作。在这里，你可以制作不同的素材布局排版，应用不同的模板，添加不同的特效。

标题+笔记+主题

从热点入手，找出对标内容，进行有针对性的搜索，找到小红书里有热门笔记的博主并关注，积累对标模仿。

学习他们的主题和内容，突出个体差异。对于和你有相似粉丝的博主们，互相学习，取长补短。

1. 标题要控制在20个字符以内，不能太短也不能太长，16—18个字符是最好的，因为太长的标题会被隐藏后面的字符，太短的标题很难表达文章的亮点

2. 适当地在标题中添加一些表情符号。表情符号有很多种颜色和形式，可以帮助你的笔记脱颖而出

3. 在标题上加上数字会更受欢迎，例如，“香港7日游攻略”、“暗疮皮肤修复3日攻略”、“30元就能买得到”等，做一个标题党

标题公式：巨大的对比+鲜明的观点，亮点+悬疑设置，问题+答案，压迫感，数字冲击，名人案例+背书，紧跟热点，灵魂发问+分类整理，我和单品的故事+单品亮点+具体内容+适合人群

内容排版：小红书精致的文案排版，完全是靠小表情支撑的。

表情符号大致有三种用法：排版分隔、替代文字和划重点

所以我们可以充分利用这些小表情来表达当下的心情，起到美化版面的作用。

正文的内容要与封面、标题密切相关。不要在笔记中堆砌太多的热点。语言要通俗易懂，让大家都能get到产品的亮点和种草的安利点。没有营养价值的话就不要说了。

十、产品优化

1.利用小红书商家后台的营销工具，参加活动可以获得平台扶持流量

2.商品促销，选择店铺需要促销的产品，设置该产品可优惠的力度，或者策划各种营销活动以增加用户购买的冲动，可以参考各大电商平台里面商家的各种营销活动

3.设置好客服自动回复，打开小红书商家后台，点击客服→智能客服，可以设置欢迎语、关键词、商品卡片、跟单助手等，可以大大提升客服回复的效率