日本跨境电商好做吗(什么产品比较好卖)

• 日本市场有哪些品类值得关注？
• 如何通过本地化创意素材打动消费者的心？

1、家居和家具

家居和家具产品到2025年的年复合增长率将达到28.2%。

2、美容与个人护理

据统计，到2025年年复合增长率为19.7%。这个品类是中国品牌的机会点。加之亚洲人对美的关注，以及喜好的相似性，都将为中国卖家带来增长机会。

3、时尚服饰箱包

这是日本增长最快的品类之一。伴随着时尚消费者渗透率的增加，女装、男装以及鞋类都有很大的增长，复合增长率预计将达到15.1%。

作为一个生活极具仪式感的国家，日本人对生活中的细节非常关注，增加设计的多样性、功能性去符合本地消费者的喜好，挖掘尚未满足的新人群的需求，是中国卖家可以持续关注的一个点。

4、消费电子产品

王牌品类，继续保持较高增长，年复合增长率预计将达到14.6%。

1、趋向户外活动消费

日本人对户外活动的需求逐渐增加，包括体育、户外娱乐等。

2、节日消费依然旺盛

日本有多达15个法定，加上国际情人节和圣诞节等，全年几乎有30个节日。

即使在疫情期间，70%的买家仍然像过去一样庆祝节日。某些跨境电商平台甚至全年推出20多项与节日相关的促销活动。

3、注意真实体验和真实反馈

KOL或朋友推荐的真实用户评论是影响互联网时代买家购买决策的重要因素。日本买家特别关注用户反馈的真实体验，因此良好的产品质量是首要任务。

4、爱参与积分活动

76.4%的日本买家将使用积分兑换商品或电子货币。卖家充分利用这一点可以提高回购率。

1、精致感：简约精致清晰的设计风格

日本文化注重细节，在设计上也偏向于简洁、清晰和精致的风格，同时也可以向消费者传达产品的高品质和卓越性能，使其认为购买该产品能够享受到高端的体验。

图片占据主导：广告中通常会使用大尺寸的场景照片或产品图片，以突出产品的特点和吸引消费者的目光。

横向排列：通常采用横向排列的布局，使得广告看起来更加宽阔和开放感。

层次感强：通过层叠、重叠的布局方式，创造出多层次的视觉效果，增加广告的立体感和丰富性。

引导视线：通过巧妙的设计，广告会使用线条、箭头或其他元素来引导消费者的视线，使其更关注重要的产品信息。

2、冲击性：强调视觉冲击力

视觉冲击力可以使广告留下深刻的印象在消费者的心中。通过使用大胆、醒目和引人注目的视觉元素，广告能够在短时间内引起消费者的注意并传达产品的特点和价值，从而在消费者心中留下深刻的印象。

鲜艳的颜色：广告中采用明亮、鲜艳的颜色搭配，使得广告更加醒目和引人注目，增加视觉冲击力。

异常的构图和角度：广告中常常使用非常规的构图和角度，如鸟瞰视角、低角度等，通过不寻常的视觉表现形式来吸引注意力。

动感的元素：广告中会加入一些动感的元素，增加视觉冲击力。

3、 趣味性：植入动图和插图

日本文化对于可爱、夸张和幽默的元素有着较高的接受度。因此，在日本的创意广告中经常可以看到可爱的卡通人物、夸张的表情和幽默的情节。这些插画风格能够吸引消费者的注意，并使广告更加有趣和亲切。

此外，日本传统文化、自然风景和当地特色也是常见的插画主题。插画能够将产品与特定的文化和地域联系起来，进一步增强广告的吸引力和可信度。采用手绘风格插图来呈现出某种场景、人物或产品，增加广告的趣味性和个性化。

4、独特性：强调文字和标语

日本广告通常有简短而富有表现力的标语和口号，这些文字往往与图像紧密结合，共同传达产品的信息和特点。

传递信息：通过简洁明了的文字和标语，广告可以向潜在消费者传递产品的关键信息，帮助他们更好地了解产品和品牌。

强调品牌价值观：通过在广告中使用特定的文字和标语，品牌可以准确地表达自己的核心价值观和品牌形象，从而吸引与目标受众价值观相符的消费者。

提供行动指引：文字和标语可以鼓励消费者购买产品、参加活动或访问网站，从而促进销售和品牌转化。