亚马逊如何判断产品是否需要升级

一个做了多年的亚马逊老链接,排名不错,Review也不错,为了抢占更多的市场份额,你会选择躺平还是升级链接?随着物价上涨,成本增加,价格自然会缓慢上涨。虽然不涨价也能盈利,但谁不希望这些成本被消化,甚至利润比以前更高呢?那么,产品升级应该考虑哪些因素呢?如何升级?升级后有哪些注意事项?今天来说说。

 
亚马逊如何判断产品是否需要升级
 
一、升级时考虑的要素
 
1)考虑成本
 
最好的结果是产品升级成本控制在一定范围内,即使升级后不涨价也能有一定的利润率。 如果升级后不涨价就会亏损,那就需要三思。因为无法预测升级后的产品是否会让客户愿意花更多的钱来购买。
 
2)解决了痛点
 
例如,在产品的不良评价中,经常提到小部件的缺失,排除了包装工序的问题,所以很可能是包装问题。此时,改进包装是为了改进问题。 如果客户说某个功能在产品使用过程中不方便使用,那么改变产品结构或添加易于使用的配件就是解决产品的功能痛点。这种变化具有直接价值,如果卖家并不是根据客户的需求解决问题,而是想当然地改变结构并升级产品。也许它的作用是画蛇添足,而不是锦上添花。
 
3)必须满足客户的真实需求
 
例如,你的产品受众是年轻男女,而市场上常见的产品是黑白或中性的,所以如果卖家开发了粉色产品,你可能会有市场需求。 但是如果你的产品受众大多是男性,很明显,开发粉色和彩色产品是伪需求。
 
二、升级项目
 
有很多项目可以升级,大致有以下项目
 
1. Lsiting优化升级:评论、QA、关键词,描述,A +,视频都是可优化的内容。如果是权重比较高的链接,并不建议做大范围的关键词和文案变动。可以去增加一些加分项目,比如说A+、视频、QA,至少要比竞争对手的listing优秀。
 
2. 增加变体
 
考虑到客户的真实需求,增加变体。如颜色、尺寸、数量、配件、套装产品。这样做,不仅是因为客户有更多的选择,而且是因为listing是由于新产品变体的增加,也会获得额外的新产品流量。
 
3. 结构、功能变化
 
这种变化可能要花很多钱,有些产品需要重新开发模具。所以要非常慎重。

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