1）通用公式
- 投资收益：指投资项目带来的全部收入，如销售额、利润等。
- 投资成本：指为该项目投入的全部成本，如资金、人力、时间等。
2）具体解释
- 若 ROI 为正，说明投资盈利；
- 若 ROI 为负，说明投资亏损；
- ROI 越高，投资效率越好。
日常运营中高频提及的 ROI，本质指向广告支出回报（ROAS），其公式很简单：
ROI = 销售额（GMV）÷ 广告投入成本
举个例子：在美妆平台投 2000 元推广粉底液，带来 12000 元销售额，那 ROI = 12000÷2000 = 6 。这意味着每花 1 元广告费，能拿回 6 元销售额。
2. 利润导向公式
若要深度评估利润回报，需引入贴合盈利逻辑的毛利 ROI 公式，简化表达为：
毛利 ROI =（销售额 × 毛利率）÷ 广告成本
延续前述案例，投 2000 元广告、12000 元销售额，假设粉底液综合毛利率 50%，那毛利 = 12000×50% = 6000 元，毛利 ROI = 6000÷2000 = 3 。也就是说，每投 1 元广告费，能赚回 3 元毛利。
3. 盈亏平衡公式
判定广告投放是否亏损，关键依托盈亏平衡 ROI，公式为：
盈亏平衡 ROI = 1÷ 毛利率
比如上面的例子中粉底液毛利率 50%，那盈亏平衡 ROI = 1÷0.5 = 2 。表明：基础 ROI 大于 2的时候 ，广告投放才不会亏掉毛利；小于 2 就会亏钱，等于 2 刚好保本，一分不赚也不赔 。
4. ROI公式再拆解
ROI不是一个独立的数字，我们可将其拆解为更细化的运营变量，核心公式呈现为：
ROI =（流量 × 转化率 × 客单价）÷ 广告费
- 流量：决定广告触达用户的广度
- 转化率（CVR）：检验流量转化为订单的能力
- 客单价（AOV）：反映用户单次消费价值
- 广告费：直接关联投放成本
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