OTTO是德国第二大电商平台（仅次于亚马逊），隶属1949年成立的欧图集团（Otto Group），覆盖全球30+国家，年营收超1200亿人民币，员工超4.3万人。
用户规模：活跃用户超1150万（占德国人口10%+），62%为高收入已婚女性，客单价高，注重品质。
品类与市场特点
核心类目：家居用品（占平台GMV 30%+）、3C电子、服饰鞋靴，共覆盖520万+商品、7000+品牌。
用户画像：25-55岁中产家庭，偏好环保、设计感强、合规性高的产品。
差异化竞争力
低竞争蓝海：中国卖家仅200-300家（总店铺约600个），因入驻门槛高，避免“内卷”。
物流一体化：依托集团自有物流Hermes（月配送超100万件），支持德国海外仓发货，时效≤7天。
入驻条件与资料清单
OTTO采用 邀请制+严格审核，仅接受德国公司主体（中国卖家需注册德国公司或找服务商）
公司资质：德国公司营业执照、VAT税号
产品合规：欧盟商标证书、电子产品需WEEE认证
物流与客服：德国海外仓发货（禁直邮），指定DHL/Hermes等配送；德语客服（工作日9:00-18:00在线）
平台费用
采用 月租+佣金+附加费 模式
月租金：39.9欧元（固定收取，不退）
销售佣金：7%-22%（按品类浮动，如家居约15%，电子18%）
增值税（VAT）：佣金金额的19%
物流佣金：运费的15% + 19% VAT
附加费用：大客户经理服务费（880-3980元/月）、WEEE注册费（约€200/品类）
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