亚马逊卖家开店运营常见的五个误区

国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家在开店运营中会遇到许多的问题,以下总结了很多卖家经常遇到的五个运营误区,让卖家从自己的角度反思,然后在相应的环节完善对策,让店铺做得更好。

亚马逊卖家开店运营常见的五个误区

1、广泛、理想化的产品选择,没有更多的预测和可能的成本计算成本,导致利润下降。

经过亚马逊平台的各种打击,广泛铺货模式在历史趋势中慢慢消退,无脑操作和砖操作,单一依赖运气,性能依赖命运,随着时间的推移,在日益激烈的市场环境中,缺点将更加明显。 

2、定价过于自信

不包括活动折扣和价格内卷降价的成本,最终利润不断扣除和减少-站内LD秒杀,BD七天秒杀和站外折扣(40%-50%)off)所有这些都影响了购买折扣。在早期阶段,他们自信地认为,他们可以在没有折扣活动的情况下下下订单,然后忽略了折扣成本,导致利润不断被折扣扣除。 这里还要提醒卖家,促销折扣码和优惠券重叠,仔细设置,仔细检查,否则一旦错误不是低利润,而是面临店铺直接破产的问题。 

3、产品选择问题或运营问题导致产品试错成本高,然后损失。

现在亚马逊不再是闭上眼睛捡钱的地方,产品能否成功,需要更深入的分析和判断。 随着平台的监管要求越来越高,卖家应考虑产品需求、市场容量、质量、品牌侵权、供应商服务能力、产品线是否有垂直发展和差异化的可能性。 

4、对库存计划的判断过于自信,仓储吃掉了大部分利润。

对产品盲目自信,库存计划控制不好,第一批发货过多,导致大量库存积压滞销,利润被大量仓储费占据。 新产品运营改进后,季节性备货计划准备不足,后期销量无法控制listing权重下降会影响销量,从而降低利润。卖家通常可以用日均销量来评价补货发货量。 

5、物流时效性导致亚马逊入库缓慢,产品脱销频繁发生。

对物流时效性没有正确判断,导致货物卡在路上,延迟交货,影响listing产品销售期;严重者甚至可能缺货,导致链接权重下降。货物入库后,链接销量也会受到很大影响。虽然今年的航空运输价格飙升,但海外仓的成本也在上升,利润也在逐渐减少。因此,卖家应该知道如何结合当前的情况,制定相应的库存计划和策略,并尽可能保持利润。

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上一篇 2022/07/14 15:09
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