保本售价与促销边界

先归集每单固定成本，再把平台、广告、税费等销售额比例成本反推到售价。

成本与目标

金额统一使用同一币种

币种当前标价用于计算折扣边界¥ 商品到仓成本¥ 头程与入仓¥ 单件履约费用¥ 包装与耗材¥ 其他每单固定成本¥ 每月固定费用¥ 预计月销量件退款率% 单次退款不可回收损失¥

平台佣金率% 支付费率% 广告占销售额% 销售相关税费率无则填 0% 目标净利润率% 计划活动折扣%

费率请使用平台后台、支付账单和实际投放数据；退款损失仅填写无法回收的商品、物流及处理成本。

达到目标利润率的成交价—

填写成本后开始反推。

—保本成交价

—活动前建议标价

—每单固定成本

—

按反推结果拆解

观察商品成本和广告占比变化时，目标售价需要调整多少。

敏感性分析

售价 = 每单固定成本 ÷（1 − 平台费率 − 支付费率 − 广告率 − 税费率 − 目标利润率）。保本售价的目标利润率为 0。

不同平台可能存在最低佣金、阶梯费率、按件费用或含税计费基数。遇到这类规则，应先用多平台利润计算器核对，再把实际等效费率带入。