直播、游戏和元宇宙，谁才是社交产品出海最强东风

全球疫情常态化下，人们的社交生活和娱乐生活越来越倾向于线上化，社交需求的缺口意味着线上社交产品入局的空间扩大。

01、社交出海逐浪正当时

根据 AppGrowing 国际版数据，社交移动软件广告投放呈上升态势。

此外，Z时代对社交应用的需求日渐增大，用户基础正逐步扩大。依托５Ｇ技术、ＡＩ技术等各类技术革新，线上社交的各类使用场景得以实现，社交需求逐步升级。

在此背景下，衍生了“社交+”的趋势。随着用户社交需求升级，社交产品路子越来越野，纷纷打起组合拳。音频社交和直播社交应用持续买量，而游戏社交、元宇宙社交在资本的推波助澜下成为出海新方向，整体呈现泛娱乐化趋势。下文将盘点“双驱动”社交产品应用及其特色素材作为参考。

来源：AppGrowing 国际版

02、直播+社交

直播出海一直是大热赛道，“直播+社交”的打法十分普遍且在社交类应用榜中的买量情况相当可观。

整体而言，由欢聚时代的龙头产品 Bigo Live 领跑，Jojoo 实时视频聊天、亚洲创新集团（AIG）旗下的直播社交产品 Uplive 和日本 DeNa 的本土直播应用 Pococha 也在近30天持续发力。此外，被赤子城收购的 Mico 主打“社交+泛娱乐”模式，发展势头及投放上都保持热度。

Bigo Live，将国内玩法场景融合本土化生态，长期位居苹果和谷歌商店总收入榜Top10。

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MICO ，根据 AppGrowing 国际版显示，其广告投放主要集中在人口规模较大且社交应用市场尚未饱和的东南亚和人均GDP较高的美国。

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素材观察：颜值为王，难逃同质化

“直播+社交”模式有效地打开流量的窗口，使社交产品焕发新机。但针无两头利，在融合的同时，直播素材同质化问题也无可避免。尽管各个产品功能上各有特色，玩法上各有创新，但在买量素材上都突出呈现“颜值为王”的特点，广告场景集中在快速匹配交友和美女直播间热聊，较为单一。如何走出视觉疲劳是值得优化的方向。

03、游戏+社交

近年来，社交和游戏的交融性不断加深，“社交+游戏”作为泛娱乐化的分支赛道入局者越来越多。根据 Yalla Group 发布的2022年Q2财报中各产品的营收概况看，将“社交+游戏”两者融合得淋漓尽致的 Yalla Ludo 营收表现瞩目。

在社交化和泛娱乐化的背景下，社交游戏往往通过嵌入语聊房，强调聊天交友功能，使其在整个游戏过程中具有社交互动性，从而强化社交属性。而另一种情况则是如 HAGO、houseparty 等，在社交应用中嵌入多种游戏场景，从而丰富娱乐属性和互动方式，增加整体趣味性。

HAGO ，作为海外体量较大的游戏社交应用，主打下游戏加语音房加匹配约会模式。

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Yalla Ludo，“游戏+社交”的佼佼者。

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材观察：玩法多样化，交往空间丰富

“社交+游戏”类产品的投放素材整体呈现轻松愉悦的风格，较易触达玩家情感。从视觉呈现上看，较为“简单粗暴”，游戏玩法加真人互动画面的直接拼贴。从画面内容上看，侧重强调游戏玩法的多样化，展示“游戏+社交”作为一个交往空间的丰富性。从文案上看，则偏向强调交友匹配和解闷等关键词，以引起情感共鸣，触发交互动作。

04、元宇宙+社交

“元宇宙”作为近年顶流选手，足以撑起元宇宙社交的热度。而资本从不吝啬对元宇宙概念的偏爱。无论是国外社交大佬 Meta 还是国内的字节跳动，都对元宇宙社交虎视眈眈。各方资本闻风而动，主打Z世代市场的游戏社交及社交应用Metaverse Z于近日宣布完成千万美容融资。

尽管发展火热，但在元宇宙社交定义的讨论上尚未统一，涉及元宇宙社交的产品众多且纷呈各异。

比如以 Zepeto、OASIS、BUD 等为代表的，有 avatar、场景搭建、社交互动的元宇宙社交产品。较为成熟的先入局者甚至已建立起元宇宙经济系统，后入局者如 Litmatch 也在大手笔买量。有小部分则选择在已有社交产品中加入元宇宙模块，如 Yumy 插入“Meta Town”板块。还有以 IMVU 为首的，以虚拟玩法为主的以元宇宙概念包装的社交产品。以下暂且以热度及认同度较高的产品做讨论。

Litmatch ,根据App Growing 国际版显示，近期买量较大，主要集中在越南、马来西亚等东南亚地区。

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IMVU,结合自身产品定位将投放侧重点放在北美，且各地区买量较为平均。

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素材观察：场景多样化，真实与虚拟结合

从画面元素看，元宇宙社交概念的相关产品，在投放素材上并不仅仅局限于虚拟形象，而是和真人形象相结合。从内容性看，一方面重现社交痛点场景，另一方面注重元宇宙中的多场景展示，将 3D 虚拟形象和元宇宙社交场景相结合。具体而言，由于元宇宙概念涵盖广，素材差异化比其他形态的社交产品突出。

在“社交+”趋势的发展下，除了上述类型的社交产品，还衍生各类如生活社交、音乐社交、兴趣社交的新形态产品。另一方面，随着泛娱乐化和社交发展，融合的趋势越来越强，逐渐从“双驱动”向“多驱动”社交产品发展，如直播+游戏+社交的形态也较常见，对于广告投放和素材也带来了更大的挑战，在概念的外衣下找准真正的增长点成为关键。