跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

不管是国内的电商行业还是跨境电商行业，一个成功的个人或者公司都是离不开合适的推广营销策略。

电子商务营销的环节也在互联网的加持下有不断的更新。

针对跨境电商，无论是平台商还是独立站，灵活的使用推广手段，往往决定产品的销售量。

下面给大家介绍不同的针对跨境电商的推广方式。

1、广告投放平台

广告对于网上店铺的销售有着至关重要的影响，目前发达的数据技术，通过定位已搜索类似产品的用户来提高展现。

也可以根据受众特征，年龄，性别和在线位置等信息进行定位，精准的投放给需要的人群，极大程度提升了销量的转换。

一般需要付费才会产生相应的效果。

平台有内部的投放广告机制，可以自动获取精准的用户，除开平台中的投放过，类似其他的店铺的付费广告可以在以下领域使用。

各类媒体平台

• 社交媒体网站，如Instagram，Facebook和Pinterest
• 搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo
• 其他网站，无论是通过与这些网站联系还是利用广告网络
• 打印杂志和广告牌等
• 视觉媒体，例如电影院预览或电视广告

常用推广平台

• Google Ads–一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其网络上展示的广告
• Google Merchant Center–简而言之就是可以让访问者可以直接通过Google购买到相关产品
• Facebook Ads–用于在Facebook和Instagram上投放的广告
• Amazon advertising–在亚马逊上推广您的产品和品牌的解决方案。也就是平台的投放
• Bing Ads–通过Bing搜索引擎投放的广告平台

2、电子邮件营销

对于跨境电商的行业，特别是对于国外的人群，电子邮件营销仍然是最有效的营销方法之一。

国外的人群对电子邮件有着较高的打开度。

商家在电子邮件营销中会做很多的功夫。电子邮件消息在电子商务中会存在多种的形式：

• 收据
• 时事通讯
• 购物车消费提示
• 促销优惠
• 回访调查，问券调查
• 上新产品推荐
• 账户注册消息

当然随着互联网的变化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等电子商务平台已经具有电子邮件营销服务。

此外，流行的电子邮件营销工具（例如Sendinblue和Omnisend）提供了各种类型的服务，基本上可以满足使用者的需求。

电邮营销平台

• Omnisend–主要提供电子商务平台邮件营销所需要的精美模板
• Klaviyo–可多个平台进行电子邮件营销的选项。可提供详细的数据报告
• Seguno–仅针对Shopify的产品，是一款针对用户发布产品推荐信息的营销工具

3、社交媒体

除开电子邮件的营销，社交媒体的营销的占比也非常的高。

社交媒体的营销也有非常多种，社交广告、红人社交、社交店铺直接销售等。

这一条主要介绍社交广告。

最受欢迎的社交网络是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用这些社交媒体，对电子商务的营销非常有帮助。

而且社交媒体的营销也有比较高的活跃性质，可以选择投放广告，也可以选择通过社交媒体对自己的商店或者产品持续曝光，达到吸引潜在的顾客。

一些社交平台可以建立商店，可以直接下单付款，完成交易，而不会让用户引导至你的店铺。

另一些社交平台则可以直接放入店铺链接。讲流量引入至自己的店铺。

社交广告

在社交媒体上进行营销大部分也是通过广告的营销。从Facebook到Pinterest，从Instagram到Twitter，主要的社交网络都具有广告的投放机会

• Facebook广告
• Instagram广告
• Pinterest广告
• Twitter广告
• Snapchat广告

4、SEO

通过搜索引擎进行营销，需要一个发布的网站，通过搜索引擎的优化，将这些网站展现在顾客的搜索中，进而引入店铺。

被搜索的网站一般都在Google或Bing这些网站。

搜索引擎优化的营销方式包括付费广告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高网站的排名。

优化关键字

为了增加自然流量，不仅编写高质量的内容，而且还应将重点放在关键字中，如果没有目标关键字，可能很难使输出的内容在搜索引擎中有所展示。

那么，如何进行此优化？

首先，使用诸如Google关键字规划师和SEMrush之类的关键字研究工具来查找与之品牌相关的关键字。

选择搜索量大，竞争低的关键字。

这些关键字也是应该在你的店铺中有所提及。将这些关键字添加到页面标题，URL和描述中。

提高页面速度

网站的页面速度对于SEO极为重要。

页面加载速度已经成为Google的排名参数。

这就意味着，如果网站页面的速度不够快，则需要提高其速度来提高排名。

通过相关的数据表明，页面加载速度每提高0.1秒，电子商务商店的转化率就会猛增8.4％。

同时，平均订单价值（AOV）增加了9.2％。这表明页面加载速度和自然增长之间有着直接的关系。

那么，如何提高页面速度？

首先，检查当前的页面加载速度。

可以使用Google PageSpeed Insights和“Test My Site。来显示网站的当前加载速，还可以用一些修复程序来提高页面的加载速度。

研究竞争对手

竞争对手主要研究的就是他们的关键词设置，可以使用竞争对手分析工具（例如SEMrush和Ahrefs）?，这些工具，可以找出品牌之间的关键字差距。

更重要的是，还可以找出他们从哪个网站获得反向链接，并与他们联系以将链接也返回到您的电子商务商店。

这可以改善您的反向链接配置文件，并增强您网站的权限。?

优化网站构架

设计良好的网站易于用户浏览。同时，它还有助于改善您的SEO。?如何优化站点架构？

可以利用网站设计工具来帮助您很好地设计网站框架。

确保没有导致404错误的断开链接也很重要，这些链接可能会削弱网站的SEO，也可能影响用户体验。

针对手机端进行优化，如果您的电子商务网站未针对移动手机端进行优化，那会错过大量潜在客户。这是因为现在约51％的网络流量来自移动设备。?

不仅如此，预计到2021年，大约54％的零售电子商务将发生在手机上。

即使从SEO角度来看，也需要投入精力进入手机端的优化。原因是Google现在拥有移动优先索引系统。

那么，如何才能针对手机优化网站？一个大步骤是使您的网站具有适应能力，无论屏幕大小如何，它都将提供完美的浏览体验，毕竟手机端展示pc端的页面会显得很难受。

除此之外，也应该尽可能的提高网站在手机上的加载速度。这是因为手机的网络可能会波动，这可能会进一步增加网站加载所需的时间。

可以通过在网站上实施AMP（加速移动页面）来实现这一目标。这可以帮助您大大提高页面速度。

博客

对国外的跨境电商而言，博客对于电子商务网站的成功至关重要。将近86％的营销人员会将博客文章作为其整体营销策略的一部分。

因为目前在线商店的产品页面只能撰写有限的内容。

但是，和博客文章合并之后时，就可以针对相关的产品和品牌做出一系列的内容延伸，可以使顾客对品牌或者产品的认知更多元化。

甚至可以将seo相关的目标关键字也融入到每个博客文章中，有助于seo关键词的排名。

最后，也可以从博客文章中将访问的流量引导至店铺产品中，达到一定的转化。

SEO工具

• 图像优化工具–每个电子商务平台都有用于自动化图像优化的插件或附加组件。例如，TinyIMG、Smush
• Google搜索中心–网站站长工具的集合，用于分析自己的内容并提高搜索引擎优化的方法
• 数据库清理器–这些插件可以清理数据库并缩短加载时间。对网站的优化有着较好的帮助
• Google关键字规划师–帮忙查找人们搜索的关键词，可以通过查看关键词的搜索量来选择相应的词汇。也可以查看关键词的火热程度和竞争困难程度
• SEO研究和分析工具–其中许多工具需要进行付费，同样也有的非常好的效果，可以有效地提高排名，进而完成销售。Ahrefs和Semrush可提供参考。

5、红人营销

红人影响力，也算是一种社交网站的营销了，与之不同的是，需要通过个人的影响来创造曝光。

一个小有名气的网红，就有这不少的粉丝，要是可以从这些网红上打开途径，也就可以影响到他们的粉丝，进而获得更多的流量曝光。

现如今互联网的普及，搭配上社交平台的多样性，可创造出的网红很多。

通过需求合作，以博客或者社交媒体将商品曝光给其他人群，从而提升知名度。增加交易成功率，也是非常重要的一环。

不过，现在成千上万的网红，挑选网红也有不少的门道，挑选合作时，需要注意粉丝的属性。

是否与推广的商品属性相符，也有些可能都是僵尸粉，伪造出来的网红罢了。

可以在HypeAuditor或Upfluence等网站上开始搜索，并且查找合作。

6、会员制营销

会员制营销可以体现在很多地方：

• 当用户在您的网站上并且已经在浏览目录时，显示多种活动的营销方式；
• 获得客户的反馈，在交易完成后及时做到回访，这样的操作不仅可以提升客户对品牌的好感度，从另一方面来说也可以让顾客加深对店铺的印象
• 产品的定位和消费者的定位

对自己售卖的产品进行定位，合理选择广告的投放，分析产品所对应的消费者类型

• 更多的店铺营销手段

通常的优惠券或者是折扣价格，吸引顾客的出发点还是价格。如果可以使用的营销手段，吸引到顾客的是店铺或者情怀之类的呢？

发送手写的感谢卡和小礼物，增强顾客和店铺的黏性；挑选顾客报名参与店铺组织的线下活动，和顾客近距离交流获得反馈；

发出公益活动，在社交网站上呼吁共同参与，提高店铺的知名度与好感度，也给自己的品牌做了宣传打造。

追加销售

不同于在实体服装店内，店员口头向你追加销售，令人反感。网络上的追加方式更为分散化和自由化。

从收据到致谢，再到电子邮件通讯，有这么多消息可以发给客户，也可以在结帐区域显示加售等。

这些都可以一些购买建议，也就是追加销售。

佣金营销

这里的佣金营销，很大程度上也就是国内的淘宝客的营销，通过淘客链接推广完成交易之后获得佣金的营销模式。

这种营销的手段已经比较成熟，也非常简单，通过相应的平台创建计划，再让博客/营销人员注册并推广商品。

通过特殊生成的链接完成交易，博客作者/营销者就能收到相对于的佣金。这些营销方式的建立，相比上面的网红影响效应，有着量大，成本低的好处，相当于按效果付费。