亚马逊日本站优劣势分析(一文读懂亚马逊日本站)

亚马逊日本站上线于2000年，2007年开始向卖家提供会员服务。亚马逊日本站是日本民众使用最多的电商平台。和其他站点相比，日本站具有以下优势：

亚马逊日本站优势：

1、市场广阔，日本人口约1.3亿，大概等于德国和法国人口之和。政策风险小，运营起来就简单了许多，这也是众多卖家乐得看到的 所以无论从哪个角度来说，日本都是有很强大的电商消费能力的。

2、亚马逊平台流量排名靠前，在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。

3、收款方面，pingpong、payoneer、worldfirst都已支持日元收款。

4、VAT税上，让欧洲站卖家们发愁的VAT税，对日本站来说，没有这个问题。

5、利润上，曾有卖家说，和美国站、欧洲站相比，同样的产品，价格真的是大不一样。

6、账号申请上，美国站的拥堵，欧洲站的繁琐是卖家们都了解的，而日本站注册听说是亚马逊中国招商团队极力推进的。

7、物流配送相对便利，日本站运营的另一个好处是物流成本低，物流时效快。物流成本一直是大部分的卖家最心痛的地方，亚马逊运营中运费成本几乎可以占到整个销售收入的三成左右，哪怕是发E邮宝，也是便宜时效快，而如果采用海运，其发货时效又太漫长，虽然降低了成本，却同样占用很多资金，但日本站不一样，因为是一衣带水的邻邦，快递空运费用都非常便宜，大大降低了整个成本，而且发货时效快，再加上当前卖家较少，基本上不爆仓。

8、日本消费者的消费习惯占优势。高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

9、节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

那么，亚马逊日本站有哪些得天独厚的入驻优势？

1、卖家数量少，市场竞争小

亚马逊日本站点的流量在所有亚马逊站点中排名第二；且介于日语的关系，目前亚马逊日本站点的卖家会比其他美国、欧盟地区站点的卖家少很多。

2、消费水平高，产品的利润回报空间较大

作为亚洲地区的发达国家之一，日本人的消费水平较高，因此亚马逊日本站点的卖家销售产品的利润相对来说要高一些；另外，对中国的卖家而言，日本地理位置较为靠近，卖家可以节约一部分的物流配送费用和运费成本，综合整体而言，亚马逊日本站点的成本会比中国卖家运营其他站点的费用低很多，结算得出的产品利润回报空间也较大。

3、风俗习惯相近，较易把控产品和市场

同属于亚洲人种特征的日本人，在形态、体型以及身高等方面与中国人较为相似，在此基础上国内卖家开发日本市场的阻碍较小，包括衣服鞋子的尺码较为适用；一些具备亚洲特色的涂鸦或是装饰品也更加容易得到日本消费者的认可；部分产品销往日本市场，也可以直接用中国的标准进行推广，卖家在产品开发和市场渗透方面具备得天独厚的优势。

日本是全球第三大经济体，各项经济指标均居于世界前列。因此，该站点一开放，就受到广大卖家的重点关注，并日益成为跨境电商布局的新蓝海。

亚马逊日本站的痛点

都说亚马逊日本站不适合新手做，原因大概有如下几点:

1.商品销量对比

同一个小类目下，日本站排名3-5名的ASIN也就几十单左右，而美国站排名50-70名的ASIN就有几十单。由此可见美国人在亚马逊的消费力要比日本强上许多。

2.日本人消费习惯

日本人本身从小教育就是强调扶持国家经济，消费以自己国家产品优先。这点韩国人可能更明显，韩国人的三星公司带来的经济基本上占了韩国经济的一大半。

3.比不过日本的本土电商平台

日本的本土电商平台，雅虎、乐天的消费者购买力还是远超亚马逊日本站的。

4.日元的汇率波动太大，税率经常调整

最近随着美元加息，日本汇率波动越来越大，日本政府为了抗压对于进口产品的收税也越来越高，有的产品甚至能达到60-70%。收税种类也多，有中央政府税，地方政府税。收税方式就更可怕，有的是按照商品售价-FBA配送费来算税，有的是直接按商品售价来算税。1000元售卖的产品税都可以能交个几百块，哪能赚到利润，随时有亏损风险。