一、小红书渠道流量分析
小红书平台发展至今，早就度过了早期的种草分享阶段。
目前根据小红书官方数据：
小红书平台月活跃用户2亿+，其中50%以上分布在一二线城市，覆盖了大量主力消费人群。
如果说初期的小红书，是一个女性好物种草的集中地，女性占比接近90%。
随着平台的发展，目前小红书男女比例已经达到了3:7，成为一个全民的工具书平台了。
60%的用户在发现/推荐信息流中消费内容，
而40%的内容通过小红书搜索进行决策。
这也就意味着：
小红书平台，已经成为了用户决策的工具书。
想知道哪里好玩，小红书搜一搜；
想知道哪些穿搭风格，小红书搜一搜；
想打发时间，小红书逛一逛……
二、小红书引流推广怎么做
基于小红书的用户行为和属性，
我们大致可以把引流方法分为这几类。
1、做精准搜索词笔记
40%的小红书用户，把小红书当成一个解决问题的工具，我们自然可以针对搜索场景去布置内容。
目前小红书搜索是联想词模式，跟百度和知乎类似。
比如我搜索【啤酒】这个词。
首屏一般会呈现4条左右的笔记，可以分成综合、最热和最新。
一般我们默认用户会优先选择综合。
所以，想要做好搜索词的关键，就在于【搜索排名】和【搜索关键词】。
（1）搜索排名
一般来说，用户在寻找解决方案时，首屏的点击率会占据掉用户80%以上。
所以，要想搜索词靠前，尽可能争取首屏才是要点。
那这就需要了解平台的算法。
根据小红书的搜索逻辑，用户搜索的结果可能会千人千面，但排名前几的内容大概率不会有太大差异。
这是因为，好的内容天然点击率和互动率更高，也更容易获得用户的认可，从而提升平台用户的粘性。
所以，我们想要做好搜索词，必须做好两点。
一是内容要被收录。
二是要有一定的互动和点击率数据，从而获得平台算法的倾斜。
那这里就有2个方法。
一个是，用我们自己的账号去反复输出同一个领域的内容，平台识别到了，自然会给到更多的流量和权重倾斜。
如果你在内容的标题和正文中，刻意去踩一些关键词，是非常有可能被收录到靠前的位置的。
另外一个就是，找那些本身权重就比较高的账号，来帮你发布内容，也能获得不错的关键词收录效果。
（2）推荐流量
想要获得推荐流量，内容当然是重中之重。
小红书平台作为一个强工具属性的平台，一方面喜欢更加好看、不同风格的图片，这个是基础；
另一方面，提供【实用价值】也是小红书内容的核心。
你可以去分析大部分的高赞内容，可以发现一个共性，实用价值是获得高赞的最佳法门之一。
比如，我是做白酒的。
从用户角度出发，我分享一个不同白酒的测评或者推荐内容，一定是切中用户痛点的。
因为很多小红书的用户，不知道送礼该买什么白酒。
所以，你如果想做好小红书的内容，从实用价值出发，准没错。
毕竟不同行业、不同商品，用户都希望避坑，这也是小红书的核心价值之一。
其次，除了做好内容之外，再分享你几个打法。
做个人IP的打法
自己孵化账号引流或者发软文，是小红书的基础玩法之一。
核心点不多，就是得根据你目标用户的痛点，来制作对应的内容，从而获得平台的自然流量。
注意点就2个：
- 首先，你得保持一定的更新频率；
- 其次，你的内容要足够优质。
这里再分享两个做好内容的方法：
一个是，你可以把别的平台火过的内容，转换成小红书用户更习惯的图片+文字形式，必定能再火一次；
另外一个是，去拆解平台同领域的高赞内容，把他们的共同点拆解出来，然后我们在这个共同点上去做微创新，从而形成自己的风格，又符合平台爆款的属性。
做投放的打法
除了自己做号以外，我们也可以投放小红书的达人和素人。
达人的优势在于，他们本身是在这个平台深耕的，更熟悉自己的粉丝和用户，也能够生产出来更符合粉丝口味的内容，从而获得流量。
劣势在于呢，达人本身价格不低，有些可能近期数据也并不好。
所以，做达人首先就得选号。
选择内容和流量都在线的达人进行投放，从而获得更好的效果，衡量指标包括CPM、CPE等数据维度。
那除了达人投放，KOC同样也是小红书平台的香饽饽。
因为素人虽然内容少，但是接的广告也少，用户没有被消耗，只要内容足够好，就有爆的可能性，加上本身KOC的成本较低。
按照目前素人的成本，可能投1个博主的费用，就能够投几十到100个素人。
不过素人投放同样有缺点。
那就是内容制作的问题。
对于素人本身而言，内容参差不齐，所以几乎都是由我们自行制作好内容，再交给素人博主发布，这样可以最大限度保证内容的质量。
当然，万变不离其宗，内容营销的本质，本就是通过内容去影响用户决策。
所以，真诚且有价值的内容，才是引流的高效法则。
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