亚马逊自动广告如何优化(亚马逊自动广告详解)

自动广告主要分为4个类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品。

对于新品刚刚开自动广告，如果直接把四种模式全部打开，这种做法很容易直接拉低新品的转化率，为什么呢？这四种流量里面，宽泛匹配和同类商品的流量很杂很乱，一开始在新品期打开这两种匹配模式，引来无效的垃圾流量不但浪费广告费，还直接把新品转化率拉低。

对于有一定搜索流量的小类目，就是可以用关键词调研工具把关键词整理处理，并且关键词是相关的精准的出单不错的，比如有比较排名好的搜索频率以及月搜索量高的出单关键词。

对于这类新品，不管是季节性产品还是非季节性产品，在上架两周内，自动广告直接打搜索流量，只开紧密匹配。其他三种匹配模式不能开。因为搜索流量是亚马逊体系最大的流量入口，直接打开紧密匹配，也意味着新品前两周直接抢相对精准的搜索流量广告排名！

此类新品的自动广告怎么命名？可以按照这样的命名模式【型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+XXX】。

 对于新型产品，就是亚马逊刚刚兴起的新品，没有固定的小类目，只能和其他产品共用某个小类目。通过关键词调研工具，基本没有找到多少个相关比较精准的关键词。

对于这类新品，建议直接打关联商品，先不要打紧密匹配，为什么，因为开紧密匹配会带来不少的垃圾流量，紧密匹配会匹配更多不精准不相关的流量。直接打关联商品，自动给链接匹配更多互相类似或者互相关联的ASIN流量。等到新品的关联流量稳定下来，建议通过手动广告去打相对精准的搜索流量。

此类新品的自动广告怎么命名？可以按照这样的命名模式【型号+关联流量+自动广告+关联商品+XXX】。

当小类目搜索流量不稳定不精准，那么自动广告大概率会匹配垃圾搜索流量，我们就不要去开自动广告的紧密匹配，直接先打关联流量效果会更加好点。

1、自动广告的优缺点:

(1)优点:大量曝光，广告关联位，用于挖词，探索未知词;简单方便，自动驾驶

(2)缺点:难以控制，关键词太多无法控制

2、固定预算下的CPC、Bid与展现量:

当Bid太低时无展现，Bid刚刚好时刚好全天曝光，当Bid太高时展现时间短。

第一阶段:低竞价，低位置，低曝光;

第二阶段:高竞价，高位置，全天候，高曝光;

第三阶段:高竞价，高位置，快消耗，低曝光;

3、自动广告搜索词曝光情况

（1）出价太高:展现大词，高位置，预算很快花完

（2）出价太低:展现长尾词，低位置，曝光不足

4、自动广告优化方向一曝光、点击率、转化率、否定、ACOS

(1) 曝光一-正常曝光区间是2000+，单量倒推:单量-曝光*点击率*转化率。

A、竞价一-直接影响搜索词与广告曝光位置 (调高竞价增加展现的搜索词与广告曝光位置提前，调低竞价则相反。出价高:增加展现的搜索词，可能出现非核心词，且快速花完。出价低:展现的词较少，位置较低，低曝光，不容易触发关键词)

B、预算一一与竞价一起，直接影响广告展示的时间

C、策略一一新品直接开启仅降低，提高或降低策略

D、类目一一系统识别产品定位不准标题一模糊不清的标题，自动识别不对

F、权重一一断货，广告历史表现不行，判定为不好产品

(2) 点击率-点击率=点击次数/曝光*100%，

<0.3%—不合格，需优化;

0.3-0.6%—合格;

>0.6%-优秀。

点击率的影响:主图，标题，星级，价格等等，之外的纯广告原因–广告位影响。通常情况下: TOP点击率最高，商品页面最低，搜索其他位置正常。仅能在搜索结果顶部与商品页面竞价加倍。点击一-定位组影响，某个定位组拉低整体点击率提高或降低改定位组的竞价，甚至直接关闭。通常情况下:

A、主要跑紧密匹配—建议出价最高

B、宽泛匹配—竞价低于紧密匹配

C、同类商品–竞价低于紧密匹配—商品需要多对比的可开

D、关联商品—竞价低于紧密匹配一商品多配件/搭配使用的

点击一-关键词影响，当单个关键词占据大量曝光但点击率差，如:Hairaccessories，要进行否定。新品要每天查看点击关键词，不相关否定

(3) 转化率一-转化率=订单/点击次数，正常转化率区间:

A、刚需产品:<10%不合格;10-20%合格;>20%优B、非刚需产品:<2%不合格;3-5%合格;>5%优秀

转化率的影响:主图，标题，星级，价格(广告基础课中的因素)等等，之外的纯广告原因一一广告位影响。通常情况下

A、首页或者商品页面表现好:增加一定的百分比使其更多曝光与点击B、其余位置表现好，则无法操作—其余位置由基础竞价把控

(4)否定一-关键词否定否定依据:

否定依据

A、搜索词与产品不相关

B、效果差一-点击率和转化过低—数据支持:20次点击

如何否定

A、每日查看搜索词变化—调整后的变化—否不相关词

B、7/15/30天累计变化—–否效果差的词汇

(5)ACOS–ACOS=花费/销售*100%

A、ACOS高低基本判定条件Acos大于毛利率，广告则为亏损Acos小于毛利率，广告则为盈利

B、ACOS优化方向一-提高转化率、降低CPC、提高客单价自动、广泛、匹配模式尽量不要用降Bid来尝试降低ACOS，小幅度降低可以0.01-0.05幅度

我们都知道自动广告比较难控制，广告系统会根据Listing的布局以及买家搜索关键词，再匹配到我们的自动广告。

那么我们能不能换一种思维，主动出击，把自动广告变成我们想要的关键词。比如我想要新开的自动广告跑出来的关键词如下面关键词模式：

xxx dash cam xxx

xxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

怎么操作？

比如行车记录仪几个比较大的共性关键词，

dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam 等等，

只有其他共性关键词不出现，只出现dash cam两个关键词。直接提前在自动广告将其他共性词加入精准否定，再加上之前提前加入的不相关不精准的属性词和其他品牌关键词的词组否定，那么这个广告活动是不是就会跑出来带有dash cam词根的关键词。

为什么要这样布局：

1.同类词根关键词在同广告活动表现会更好

2.同类词根关键词一定会有叠加权重

3.此自动广告跑出来的关键词不会乱

4.同类词根关键词更加方便广告优化

同一个广告活动都是这类词根关键词，能够更加促进此词根的广告排名，相当于一群小弟同心协力维护老大去打江山，相当于这个地盘都是关系户，其他不同圈子的人过来抢地盘，没那么容易！

那么对于dash camera或者car camera也可以这样布局？按照同样的思维去做即可。
【这类自动广告活动如何命名】

自动广告这样命名，是不是就非常清晰，更加方便做优化。