Kogan成立于2006年，总部位于墨尔本，由企业家Ruslan Kogan创办。平台起初专注于自有品牌电子产品的线上直销，凭借“低价+直供”的模式快速打开市场。随着业务拓展，Kogan逐步将商品品类扩展至家居、美妆、日用、健康产品等领域，并引入第三方商家，形成了类似Amazon与自营+开放平台并存的双轨制。
截至2024年，Kogan平台活跃用户突破350万，年营收超过10亿澳元，SKU数量超过10万+，已经成为澳洲电商市场的中坚力量之一。
发展历程
2006年：Kogan在墨尔本创立，首批上线产品为电视机，主打自主品牌+极致性价比；
2011年：年销售额突破5000万澳元，成为澳洲增长最快的线上零售商；
2016年：成功在澳大利亚证券交易所（ASX）上市；
2020年后：活跃用户突破300万，并收购新西兰电子零售品牌Dick Smith，进一步扩展市场；
2024年：平台市值约8亿澳元，SKU超10万，活跃用户达350万，持续吸引全球商家入驻。
平台优势
流量池稳定
Kogan深耕澳大利亚和新西兰市场，核心用户群以中高收入家庭为主，拥有稳定消费能力。平台月度访问量超千万，且用户购买意愿强，转化率高。对跨境商家而言，Kogan是直接对接高净值客户的优质渠道，尤其适合推广消费电子、厨房家电、生活家居、美妆个护等品类。
高性价比+强品牌信任
Kogan通过直采和自有品牌策略，积累了“低价高质”的品牌认知。这种定位不仅吸引大量价格敏感型消费者，也为第三方卖家的商品建立了良好的信任背书。在这种用户心智下，优质跨境商品能更快实现冷启动，获得自然流量曝光。
开放平台+一站式服务
Kogan提供便捷的入驻流程，并支持多种对接方式（包括API集成）。平台为商家提供库存管理、支付结算、售后支持、促销工具等一整套运营支持机制，使商家能快速落地运营。此外，Kogan还提供本地仓配支持，对本地发货卖家特别友好，也支持跨境直邮业务。
门槛低，政策透明
相比Amazon等大型电商平台，Kogan对商家的资质审核更为灵活，费用结构也更具性价比。平台佣金透明，平均在15%-20%之间，且对部分高潜品类还有流量扶持和促销合作机会，是跨境卖家拓展澳新市场的入门优选
适合人群
✅ 已具备澳新本地库存、想快速扩大销量的品牌方
✅ 有跨境发货能力，追求高利润回报的中小卖家
✅ 产品有一定价格优势，主打中高质量与性价比路线
✅ 目标客户为英文用户群，适合推广标准品类或热销爆款
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