外贸术语大全中英文对照(外贸常用词汇)

例如：如果你和客户约定的是“FOB上海港”，那么你只需要把货物送到上海港并顺利装上船，之后海运过程出现的问题（比如延误、丢失、费用）都和你无关。

一般适用于海运或内河运输，特别适合以下情况：

1、买家熟悉国际物流，能安排好船运；

2、卖家离装运港比较近，便于送货到港；

3、买卖双方都希望各自控制部分流程，分担风险。

用通俗的话说，你把货卖给客户，负责付运费和买保险，客户只需要在目的港提货即可。

例如，如果你和客户约定的是“CIFLosAngeles”，那么你要负责把货物运到美国洛杉矶港口，并且为运输买好保险，直到货物上船后的风险才转移给买家。

适用于海运和内河运输，尤其适合以下情况：

1、买家希望简化流程，不想自己处理运输；

2、卖家有长期合作的物流渠道，能压低运费和保险费；

3、初次交易，为了增强客户信任，卖家愿意承担更多。

它表示：卖家只需在自己的工厂或仓库把货物交给买家指定的承运人，之后的所有费用、风险和手续全部由买家负责。

简而言之：卖家“门口来交货”，买家“全程要操心”。

EXW的适用场景

1、买家熟悉出口国的物流与报关流程，自己有货代资源。

2、卖家没有出口资质，或不想承担任何出口手续。

3、双方彼此信任，但希望最大限度减少卖家责任。

使用EXW要注意什么？

1.出口报关可能卡住

如果卖家没有出口权，买家需找有资质的货代或代理报关。

2.国内运费也算买家的

货物从卖家仓库到港口的拖车费、装箱费都由买家承担。

3.风险转移极早

货物一出库就算买家的，途中损坏或丢失都要买家自保。

一句话总结

EXW是“卖家大门口就交货”的极简条款——卖家责任最少，买家全程自理，适合物流经验丰富的买家操作。

它表示：卖家把货物送到买家指定地点，连同进口关税、增值税等所有费用都由卖家承担。

一句话解释就是：“卖家包到家，连税都替你交了”。

DDP适用场景

1、买家不熟悉进口国家政策，或无本地资质；

2、卖家有能力处理目的国的清关、税务、物流；

3、跨境电商直邮模式，如亚马逊FBA头程服务、独立站包税包邮服务；

4、提升客户体验，降低成交门槛。