亚马逊卖家在产品的每个生命周期如何做广告

每个产品都有一个生命周期。亚马逊的卖家将产品分为四个生命周期,即产品的新产品周期、产品的增长期、产品的成熟期和产品的衰退期。产品的广告目的和广告策略在每个生命周期都是不同的。今天,我们将讨论如何在产品的每个生命周期中做广告?

亚马逊卖家在产品的每个生命周期如何做广告

一、产品新产期

 

在产品的新产品期,消费者对产品没有意识;产品不包括在平台中,产品流量和销售非常困难,产品没有销售。 这一时期广告的主要目的是引流产品,获得更多的曝光。因此,卖家在做广告时应该有足够的广告预算,增加广告投标,为产品获得更多的流量和曝光,让产品订单,让亚马逊平台尽快包括产品。一旦产品被平台收录,产品将更容易获得流量,更容易下订单。此时产品ACOS虽然价值会更高,但只要产品的新产期带来转化率和销量,就是成功的广告。

 

二、产品成长期

 

在产品增长期,消费者对产品有了一定的了解,产品销量增加,利润增加,但竞争对手也增加了。 此时,广告的目的是提高产品的转化率,并在许多竞争对手中保持产品排名。此时,卖方可以利用商品推广与品牌广告相结合,创造自己的产品特色,提高产品和品牌知名度,增加粉丝忠诚度,确保广告预算。

 

三、产品稳定期

 

在产品稳定期,产品销量逐渐稳定,利润下降,促销成本增加 此时广告的目的是在保证产品销量的同时降低产品的推广成本。此时广告ACOS价值越低越好,以保证产品的利润。因此,只要能保证产品的销量,卖家就可以控制产品的定价和广告的成本。

 

四、产品衰落期

 

在产品衰落期,新产品将出现,产品销售和利润将下降。 此时,广告的目的是降低广告成本,主要是清理产品库存。卖方可以适当降低产品价格,然后降低广告预算,清理产品库存,无损失。 卖家在做广告时不能盲目,不要复制其他产品的广告惯例,掌握广告的核心理念,不断研究,找到合适的广告方式是正确的方式。

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上一篇 2022/08/26 14:41
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