亚马逊新品推广的思路方案(亚马逊新品推广计划)

无论是小卖家，还是行业大牛，亚马逊的必经之路都少不了新品的推广。2-3个月的推广周期，基本就决定了一个新品接下来的命运——是批量订货，还是挥泪清仓。

因为平台监管的宽松，早期的新品推广，其实并没有太多内容，加上流量红利的加持，只有小部分的新品，因为品质的原因出现夭折，而大多数都能健康的留存下来。

随着规则的完善，如今的新产品，不经历九九八十一难，后期的运营就会非常吃力，因此，对每一个新手而言，最关注的话题莫过于如何做好新品推广。

关于新品推广，整理了以下亚马逊新品推广的思路方案，可供参考。

1、新品上架之后，开启自动广告，设置固定出价模式，出价为推荐出价中位数值。前期预算尽可能保证24小时进行展示（跑出出单时间段）。开启优惠卷，如预算允许，尽可能提报vine 计划。

2、联系服务商，进行站外的大额优惠卷发放。注意站外优惠卷和站外优惠卷不要重叠。第一个月中站外推广要不间断的进行。（自己有站外资源最佳）

3、站外出单之后，开始逐步进行测评和QA, QA最好做几个真实买家视频。注意测评的数量要控制，根据前期出单情况，尽量控制在订单数量的1/5上下。（这里的测评主要指自己的私域流量，服务商慎用）

4、在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛，词组，和精准匹配，采集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。

5、每周固定一天，可以调整一下自动广告的出价，预算等，并分析广告报表，筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。（避免频繁动广告，广告数据以七天为一个周期）

6、每天记录产品数据及广告情况，产品的销量与库存，对比分析竞品top10的动销排名。每一步要去做什么，怎么做，都是根据数据分析来做决定。如果仅仅纪录是没有什么用的，做好分析复盘才行。

8、在整个运营过程中，要根据销量情况，实时关注库存。结合不同的发货渠道进行备货。前期尽可能的避免断货，遵循少量多次的原则。

9、1个月后，分析总结过去一个月的成果，判断产品是否可以继续加大推广力度，还是维持或者及时止损。

当然，对于不同类型的产品及价格定位，推广运营都存在着差异，并没有所谓的万金油定律。但是，整体的框架思路大同小异。归根结底而言，新品推广就是对于运营资源的整合利用。资源优渥，就会事半功倍，反之，就避免不了多走弯路。