如何做小红书CPC投放(小红书CPC投放怎么操作)

如何做小红书CPC投放(小红书CPC投放怎么操作)

全阶段运营过程拆解

全阶段的营销,我们分为3个阶段,分别是内容摸索期、声量提升期和心智打造期

阶段一、内容摸索期

该阶段重点是摸索出该SPU,适配单品及用户喜爱的内容方向。这部分首先可以结合品牌对自身行业和小红书站内情况来做洞察,以小红书的达人账号作为载体,去做功能卖点、呈现形式、使用场景的测试摸索。同时通过小红书cpc效果广告,对达人笔记进行流量加持,通过观察投放数据,来判断内容质量、方向。这个阶段可关注的指标:点击率、互动成本、互动量、爆文笔记数。

阶段二、声量提升期

该阶段重点是确定SPU适配的投放模型,提升单品声量。达人执行和效果广告执行同步进行,相辅相成,效果广告可对优质内容持续放量,打造更多更高量级的爆文,爆文可用于投放信息流广告和搜索广告,通过信息流广告在发现页拉新种草,搜索广告则可以在搜索广告结果页拦截精准流量,影响用户心智。达人执行可根据效果广告投放期间的数据,进行数据分析,选择合适达人及适配的内容方向。这个阶段关注指标:产品站内外搜索趋势(站外除手淘搜索趋势、还可关注非付费流量的占比提升、直通车品类词点击率提升等)品类排名上升趋势。

阶段三、心智打造期

经历前期声量基础搭建,该阶段进一步追求赛道排名提升。这里要更精细化的运营与自己品牌产品相关的搜索内容,更多的从搜索结果页的内容去出发,做一些达人和cpc效果广告。这里关注指标:单品口碑(品牌/品类/场景相关词搜索结果、站内反馈词云),赛道排名(小红书搜后排名、站内外品类搜索词中单品排名)。

总结:

整个过程中,很多品牌方会忽略过程指标,一味的追求结果指标,这样做会严重影响推广策略及结果。比如小红书的投放的前期过程指标有:曝光、点击、互动(特别是评论区内容),二阶段的指标有:回搜率/成本、SOC/SOV、站内动作和站内外搜索的相关性。只有通过运营过程中定期观察过程指标,持续优化调整,提高当下阶段的投放效果,才能一步一步接近结果指标。

cpc效果广告Q&A

Q:广告投放曝光少怎么做?

A:1、放开定向,增加预算;

2、尝试更多位置(搜索+信息流);

3、搜索词拓展(搜索)。

Q:素材点击率低怎么做?

A:1、优化素材(首图&标题),反复测试通过数据调优;

2、查看定向(信息流),检查搜索词是否跟素材匹配(搜索)。

Q:素材互动率低怎么做?

A:1、优化素材正文,观察效果;

2、评论区维护,及时识别歪楼笔记。

Q:素材回搜率低怎么做?

A:1、互动率高但回搜低,观察站外表现,同时素材各方面增加对品牌词/产品词的提及;

2、双低,降低预算优化笔记。

Q:怎么通过皮尔森系数来看消耗与搜索结果相关程度,系数怎么判断?

A:1、系数<0.5:相关性低,需持续测试新内容方向;

2、0.5<系数<0.8:较为相关,参考前述过程指标进行针对放量;

3、0.8<系数<1:非常相关,对优质内容重点放量。

Q:新品牌和老品牌对于以上运营策略有什么注意点?

A:1、从周期来看,相较于成熟品牌,新锐品牌在内容摸索期需要更多耐心和时间。成熟品牌在站内已运营一段周期,在内容方向、投放模型、达人池上均有一定沉淀,故打造新品时效率更高。但新锐品牌刚进入小红书,需要经过一定时间的磨合,故与新锐品牌合作时,需注意提前引导品牌耐心经营。

2、充分利用好广告工具,是所有品牌提升运营效率和效果的重要手段。成熟品牌在摸索期内广告对爆文的贡献率为50%,说明在站内运营过程中,知名度越高的品牌自带“爆文”属性,提升品牌声量是各品牌的重要目标。新锐品牌在摸索期内所产出的爆文,其中80%+都由广告协助提效,说明新锐品牌越需要重视广告的加持作用,实现“弯道超车”

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