亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

亚马逊CPC广告问题进行分类分析和研究解决思路方法。主要是针对曝光、点击、点击率 、转化(率)、ACOS、TACOS这些问题的。

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

我们之前讲过了曝光问题:如何让CPC广告保持最合理的曝光状态? 还没有看过的老铁自行点开补课哈。

广告点击问题

当我们保证有充足的曝光后,就要考虑如何让广告有充足的点击次数。

点击次数=预算/CPC。影响点击的只有预算和CPC这两个因素。

首先,点击少可能是预算过低,导致点击次数过少。单广告活动的点击次数至少能够是出1单的点击次数(出1单的广告预算=CPC*(1/转化率)。

更详细地来说,如果产品是高客单价产品,就要确保单广告活动至少能点击25-30次;如果是低客单价,单广告活动至少要点击10-20次才行 。

其次,预算不变的前提下,对于CPC高的广告活动,一般都是商品推广的关键词广告的精准匹配。

特别地,对于低价的标品,流量大词又是核心词,采购成本低,门槛低,大量卖家涌入。

大家竞争几个有限的大词,把竞价给拉得很高。我们不妨换词组匹配试试,CPC会低一些。

再次,如果核心词精准/词组都很贵,我们的广告预算又有限,不妨换精准长尾词。它竞价低,能确保足够的点击和较高转化,一举两得。

缺点是流量没那么大,我们需要打多个竞争长尾词,通过小词带大词方式来进行。

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

最后,如果预算给的充足,竞价给的也可以,广告位一直都在搜索结果顶部,依然是点击少。

这种情况在于我们的广告投放词搜索量太少了,搜索的客户少,造成即使广告位OK,仍然点击少。

这种情况我们适当降低到合适的预算,把省出来的预算匹配给其他词就好。

广告点击率问题

影响点击率的因素有哪些呢?

链接优化维度:链接优化不到位、价格和促销没有竞争力、评论数和评分数都会影响。

广告维度:广告投放词相关性不强;广告位比较差造成的。

01、链接优化维度

客户用某个词搜索后,在搜索结果页面。最先看到的是什么?

毫无疑问是主图,然后会关注标题、价格、评论数和评分数、促销标识。

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

我们需要确保主图有足够的吸引力。可以参考优秀的主图,最好能渲染更好。

价格的话我们不能主观定价,而是要看相似度产品的大部分的市场定价情况,然后结合自己产品成本后,综合定价。不能偏离市场。

建议大家链接上架后,把优惠券、专享折扣、多件促销折扣都设置下,多个促销徽标可以极大的增加点击和提高点击率。

至于促销徽标技巧,可以参考文章:亚马逊如何设置促销让单量翻倍?

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

02、广告维度

在广告维度上, 影响广告点击率的是广告词的相关性和广告位。

广告投放词的相关性

相关性很好理解,就是你这个关键词和产品相关性的强弱。这个不是以我们主观意志判断的,而是直接用关键词在亚马逊前台搜索展示的结果。

相关性强就是精准。我们用某个关键词搜索产品,搜索结果页面显示产品和我们产品是同一小类的结果越多,相关性越强,反之则相关性弱。

同类的产品意思就是功能大体相同,即使功能有些许差异化、外观差异也算同类。

如下图所示,其他条件不变的前提下,相关性越弱,广告投放词相关性越弱,点击率会越低。

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

广告位影响点击率

SP广告我们需要重点关注广告位。广告位主要有3种:搜索结果顶部(首页首行)、搜索结果其余位置、商品页面。

其他条件不变的前提下,点击率:搜索结果顶部(首页首行)>搜索结果其余位置>商品页面

亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

什么时候我们需要额外在意广告的点击率呢? 答案是推关键词排名时!

如果是标品,我们目的是推关键词排名,那么我的广告位尽可能往搜索结果顶部打,因为关键词排名提升的逻辑是点击率高、转化率高、关键词下出单量多;

如果是非标品,我们不要太刻意去推关键词排名。因为非标的大词一般都是比较泛的,转化率不高。

我们不用太在意点击率,广告方向上主要靠打关联。可以针对哪个广告位ACOS低,单量多,就重点往哪个位置打。

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