亚马逊品牌广告是什么(亚马逊品牌广告教程)

亚马逊品牌广告是什么(亚马逊品牌广告教程)

亚马逊有三大广告体系:商品推广、品牌推广、展示型广告。

品牌推广介绍

品牌推广活动(ponsored Brands),简称SB广告。

品牌推广广告的推广方式分为:商品集、品牌旗舰店焦点、视频。这些推广方式主要可以帮助卖家提高品牌的知名度和曝光量。

亚马逊品牌推广怎么做

1、 预算

预算是控制商品推广广告成本的方式之一。您可以选择设置每日预算或生命周期预算,根据自身的管理需求进行选择,以保持成本与投放效果之间的平衡。同时,您也可以随时灵活地调整自己的预算,避免错过合适的展示机会。

2、竞价

在创建广告活动时,您将会看到一个自动竞价选项,此功能可以自动优化竞价(搜索结果顶部以下广告展示位置的竞价)。如果您愿意,也可以选择不使用自动竞价,自行决定调整竞价。有关如何设置竞价,您可以参考亚马逊提供的建议竞价和范围,这些建议是基于历史推广竞价的分析所得,每天都会更新。

3、投放

品牌推广包含两个投放选项:关键词投放和商品投放。我们建议您在广告策略中同时使用这两种选项,以帮助您最大限度地扩大覆盖面和影响范围。注意:广告主在每个广告活动中只能使用一种投放类型,您可以创建多个广告活动。

关键词投放:

您可以添加您想要投放的关键词,并在创建广告时加入亚马逊建议的关键词。您也可以遵循以下建议优化关键词投放:

① 在您的广告活动中,需要包含至少25个关键词,并根据您的推广目标灵活选择合适的匹配类型(广泛匹配、词组匹配和精准匹配)。例如:广泛匹配可为您提供最大量的展示流量,而短语匹配和精准匹配可帮助您提高广告投放精准度,优化广告流量。

② 如果您希望某个词在广泛匹配的关键词中始终出现,可以通过在该词前添加符号来限制匹配。例如:如果您使用广泛匹配的关键词“+men shoes”,则广告将仅与包含“men”一词的搜索相匹配。广告可能与“men sneakers"或“running shoes for men”匹配,但不会与“running shoes”匹配。

③ 超过四分之一的消费者会购买多个品牌的商品。这意味着同时在竞价上赢得品类搜索词和品牌搜索词(包含您的品牌名称和商品名称,或相关变体)至关重要,这样当消费者在亚马逊上搜索商品时,您就可以更好地引导和吸引消费者。

④ 如果您不想让某些关键词与您的品牌或商品相关联,请将其添加为否定关键词。当消费者输入相关的搜索词时,您的广告将不会展示。、

⑤ 您可以通过搜索词报告来了解消费者最关注的搜索词,找到那些能够带来最高点击量和销量的关键词,并针对这些关键词提出更具竞争力的竞价,帮助您最大限度地提高业绩。

商品投放:

您可以投放单个商品或整个品类,也可以按照特定品牌、ASIN、价格范围和星级评定来细化您的品类投放目标。如果您有以下情况,推荐使用商品投放:

· 您需要将商品展示的覆盖面扩大到整个商品品类;

· 您正在与某些目标品牌进行竞争;

· 您希望推广活动能够覆盖所有购买您品牌商品的消费者。

4、落地页

通过品牌推广,当消费者点击您的商标或推广标题时,您可以选择将他们导流到包含一系列商品的列表页面,或者您也可以将他们导流到您的品牌旗舰店。

注意:为确保广告活动的顺利进行,请确保产品库存充足。

5、广告创意

将近80%的消费者在亚马逊探索新商品和品牌!品牌推广可帮助您脱颖而出,并轻松创建具有影响力的广告,您可以参考以下建议优化您的广告创意:

选择合适的商品进行展示

· 通过动态优化功能吸引消费者。优化广告功能会自动从您的落地页中选择与推广内容最相关的商品,以便与消费者的搜索结果相匹配。您需要为品牌旗舰店或专题落地页设置一个广告活动,以便亚马逊抓取合适的推广商品。

· 手动选择要在广告中展示的商品时,您可以根据您的推广策略来决定选品。例如:如果您的投放关键词是“耳机”,则应在广告中展示各种耳机(入耳式耳机、无线耳机、运动耳机等)。如果您的商品更为具体(如“运动型无线耳机”),则应展示这些耳机的不同型号或颜色变体。

将引人注目的标题与销售口号相结合

卖家需要在简短的标题中突出最吸引消费者的信息并保持文案简洁。例如:是什么让您的品牌或商品与众不同?消费者为什么要考虑您的商品?同时文案内容也需要关注消费者的利益,让消费者更容易产生共鸣。

测试您的广告创意

由于品牌推广广告是可定制的,因此您可以测试广告的哪些方面最能引起消费者共鸣,通过测试不同的广告活动元素,来发现和洞察这些消费者的偏好。如果您决定采取参照组对比不同版本创意的效果,请复制您的广告活动,一次只更改一个单一变量(例如:只修改标题内容)。比较单个变量的两个版本,这样您可以测试出哪种方式更为有效。

6、审核

顺利通过审核建议如下

① 检查您的语法和语言方式

不正确的标点符号、拼写、大小写和品牌用于将会被标记出来,提交广告前请再三检查您的文案是否正确。

② 不要使用渲染或比较用语

您希望展示自己品牌和商品最好的一面,但请避免使用无法证明的叙述,例如:“最佳”或“畅销”,您不能将您的品牌与其他品牌进行比较。

③ 注意用词

广告语言应与其所在的亚马逊主要站点语言相符。

④ 谨慎使用促销活动和节假日信息

您可以使用品牌推广活动来宣传促销,以帮助您提高品牌关注度,但您必须在启动广告活动之前创建好促销活动。此外,当推广促销活动或季节性活动(如圣诞节)时,请确保您的广告活动结束日期与您的广告信息一致。

④ 准确反应您的品牌

您只能在“推广品牌(sponsored by)”字段中展示您的注册品牌名称,其中所列举的商品必须是您的自有商品或是授权经销商销售的商品。

7、指标

创建并运行广告后,您一定想知道它们取得了怎样的效果,以下三种指标可用来衡量广告的推广效果:

① 展示量

品牌推广的一个主要优势是它可以帮助您提升品牌认知度。鉴于这一点,您更需要结合转化率来衡量广告效果。您的目标应该是让消费者看到并点击您的广告,这样您就可以跟踪查看广告报告中的展示次数和点击率(CTR)%

②“品牌新客”指标

品牌推广还可以帮助您吸引新的消费者。通过广告展示,您有机会将他们变为实际客户。通过一系列的“品牌新客”指标,帮助您了解在过去12个月内通过该推广活动获得了多少新客户,并估算转化费用,制定适合的策略来进一步扩大您的客户群。

③ 广告投资回报率(ROAS)

ROAS是广告带来销量占广告花费的比率。ROAS越高,就代表您的广告投资回报率越高,如果您想要优化ROAS,可以尝试优化竞价和关键词。

但是,对于品牌推广而言,高ROAS不应该是您的主要成功指标。品牌推广可以帮助您不断发现新的消费者,而收获品牌新消费者的成本,往往比吸引回头客的成本更高。我们建议您结合“品牌新客”指标一起来看,以全面衡量广告活动的各方面推广成果。

*ROAS即为广告投入产出比(ACOS)的倒数。

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上一篇 2023/05/10 14:21
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