独立站引流方法教程(YouTube推广方法和技巧)

今天，就教大家如何做好YouTube的引流~

一、利用YouTube开启营销

1、创建商业用户

建议独立站卖家创建一个 YouTube商业账户，这样可以授权多个管理员同时登录，方便同时管理多个 YouTube 频道。

2、了解用户画像

对用户的地理位置（有多少流量来自xx国）、年龄（观众年龄占比）、喜好（Z世代年轻人群喜好）等定量数据进行分析。

另外，还可以通过分析标签、监控观看时间、人口统计和评论，了解独立站目标消费者的兴趣，针对性地规划视频制生产。

3、打造品牌频道

在账户建成后，卖家们就可以开始打造YouTube品牌形象频道，设置好与品牌调性一致的名称、头像、简介、banner。

二、利用YouTube免费营销

1、上传YouTube频道预览短片

频道短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置，可展现独立站品牌最具代表性的信息。

短片要简明扼要，突出价值点，在1-2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

2、关注视频数据反馈

在初期上传视频时，建议先保证前5个视频是原创且内容质量较高，否则容易降权导致后续排名无法提高。

在每次视频发布后，关注后台的观看次数、观看时长、流量来源、用户地理位置、联系方式、使用设备、用户的留存率以及订阅数等相关数据。

利用这些数据分析出观众的真实偏好，再针对性的制作和推出符合用户偏好的视频内容，不断提高视频的观看数。

3、优化YouTube SEO

优化YouTube搜索可以获得更高的排名。优化方式如下：

①准确的标题

②详细的频道描述

③使用YouTube标签

④鼓励观众评论、点赞和订阅

⑤添加CTA号召，引导用户

4、优化自定义缩略图

吸引点击YouTube视频一般以静态缩略图来展示，想让观众一目了然，愿意点击的话，就需要设计好自定义缩略图。比如说你可以采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、有品质感的画面、成系列的统一风格等思路，都可以有效地提升你的点击率。

5、优化视频播放列表

分类整理，将类似主题视频放在同一个列表中，让对该主题视频感兴趣的用户可以直接观看下一个视频，也方便用户可以通过主题搜索到想了解的内容，从而提高搜索结果排名。

只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。

6、互动卡片免费推广

合理利用互动卡片和结束屏幕可以让我们的视频在YouTube上获得更多观看次数。通过设置结束视频可以在片尾将观众定向到其他相关视频或播放列表，延长用户的停留时间。

与结束屏幕不同的是，独立站商家也可以通过互动卡片添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。

三、付费营销策略

YouTube付费推广分为两种：YouTube广告和YouTube网红营销。

1、YouTube广告

YouTube广告流程如下：

商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，上传到谷歌广告系统中进行审核。

通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多，从而会有进一步的转化动作发生。

因此，商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得咨询及购买。

2、YouTube网红营销

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段。品牌通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，直接迅捷地帮助品牌触达大众流量。

Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

四、如何提升用户点击率和互动率

1. 短视频得到的观看次数更多

在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难。

近期一项对视频效果的分析显示，16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50％。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。

因此，在创建视频的时候，尽量压缩在几分钟之内，这样才会增加用户点击的概率。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和营销原则

这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户可以更轻松地找到你的视频，点击量越高曝光度越大。

以下是两种搜索引擎优化策略，可用于增加视频的点击量：

①关键词优化。

在视频标题使用之前，要确保定位的关键字获得了不错的搜索量。

② 用几个单词扩展描述视频。

平台本身无法鉴别你的视频，因此它会通过大数据，比如你视频的描述等来确定相应的排名。

调查发现，在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。

3. 积极引导用户评论，分享和点赞

产品推动是需要你和用户一起完成的。由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个，因此与点击量相比，互动量非常少，评论数甚至没有，所以如何让用户分享评论你的视频，变得非常重要。

不同的产品针对的方式不一样，不论是在视频最后给与激励，还是在视频中间呼吁用户参与，只要能让用户得到“利益”，参与度必然会提高。

4. 及时回应用户行为

永远需要记住的一点是，只要用户对你的视频做出反应，这都是他们的一次互动，也是你实施推广的一次机会。因为用户每天停留在某一app的时间不定，因此请尽可能在最短的时间内采取行动，以避免丢失一个潜在客户。

5. 持续创建并发布优质内容

定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样，长时间不更新，那么你的粉丝用户，也就是潜在客户会越来越少。

这里建议制定一个定期的发布计划，让用户期待你的下一个视频，这样才能让你的产品一直被关注。