YouTube如何营销,YouTube推广方法和技巧

每年第四季度,都是亚马逊卖家最为繁忙的时节。面对即将到来的万圣节、感恩节、黑五和网一,以及圣诞节,大部分卖家都会加大广告预算,调整广告推广策略。但是,很多卖家却只注重内部流量,而忽视外部流量。因此,本文特意整理了几个有效的方法,以帮助卖家将外部流量引到亚马逊listing,增加旺季的销售额。

 
1、亚马逊赞助展示广告
 
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拥有亚马逊赞助展示广告,卖家将能够在旺季接触更多受众。因为除了在亚马逊搜索结果和产品详情页面上之外,展示广告还将在Google、YouTube、TikTok、Facebook等第三方网站上展示给客户。

亚马逊于2019年推出赞助展示广告,自推出以来,25%的卖家使用过这一服务。虽然它不是亚马逊上最常见的广告类型,但是每年能够为亚马逊的广告收入贡献2%的份额。

2、Facebook广告

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根据权威机构的调查发现,全球21%的消费者在购买之前会先在社交媒体上搜索产品。Facebook在全球用户拥有最多的用户,是一个强大的社会媒体营销工具,不仅如此,Facebook还能够定位特定的人口统计和兴趣,向潜在买家进行营销。

 

卖家若能够有效地使用Facebook进行退关,旺季销售额将显著增加。AMZ123在此建议卖家,在Facebook营销时,在广告中引入产品链接,以将用户引到亚马逊上。此举将帮助卖家:

  • 激起买家的购买欲望
  • 从登录页面收集客户信息,例如他们的电子邮件地址

 

3、在交易网站上做广告

 

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卖家可以在各个交易网站上宣传产品,以接触更多潜在买家。AMZ123在此有两个建议,一是找到几个有忠实用户的热门网站;二是与两到三个网站达成长期合作。虽然这一引流渠道费用不低,但是其将为卖家带来巨大的收益。

4、制作一个精彩的产品视频

 

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研究显示,目前,全球三分之一的互联网用户会在观看视频上花费大量时间。一个精心制作的视频,能够吸引无数买家。

此外,如果卖家已经在亚马逊上注册为商标或品牌,还可以利用亚马逊品牌注册计划,通过增强的品牌内容 (EBC) 视频功能,来有效地宣传产品,并迅速从无数竞争对手中脱颖而出。

值得注意的是,尽管EBC功能非常有价值,但目前仍没有足够多的品牌能够充分发挥其潜力。

5、Youtube广告

还记得那条让花西子在2022年初风靡全网的测评视频吗?

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美妆博主Jeffreestar拿出花西子的粉饼和眼影产品,在她的频道称赞这是世界上最美丽的化妆品(the world‘s MOST beautiful makeup)——这条25分钟的视频获得了900万播放,13万like(点赞)和9013条评论,无数海外消费者从此认识了这个奢华、惊艳的中国品牌。

 

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YouTube平台特点

2022年YouTube数据报告显示,截止2022年7月,YouTube拥有18岁以上广告用户20.24亿。

YouTube的用户粘性高、较少视频内容限制、成熟的推广合作生态等平台特点吸引了大量商家进行视频营销推广。

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图|culture&trends report 2022

高用户粘性

2020年,YouTube消耗了全球25%的手机流量,45%的用户每周至少观看1个小时的YouTube视频。

超过70%的用户会根据YouTube平台的推送算法观看推荐视频。这一算法通过对用户观看习惯的捕捉,进一步提升了用户黏性。

面对平台上海量的频道与播主,有志于视频营销的出海品牌可以兵分两路:

1)开设品牌的官方YouTube频道,上传相关品宣视频;

2)沟通优质的视频制作播主,展开多样合作,比如寄送样品,约稿视频等。

视频内容限制较少

除了庞大的用户体量外,YouTube频道(channels)也为各类群体提供了充足的吸引力。

在内容合法合规的前提下,平台认证用户可以上传最长达12小时的视频(普通用户为15分钟)。

但需要注意的是,用户的注意力终究是有限的。统计显示,20%的观众会在视频的前10秒内离开。

推广合作生态成熟

早在2007年,YouTube就发布了第一条站内广告。15年间, YouTube推广合作的方式日益增多,生态也更加成熟。

从早期的广告发布,到品牌自发入驻平台,再到如今大火的红人营销。

YouTube营销技巧

频道介绍短片

许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,访客到来时自动播放。

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频道介绍广告词

你可以在视频的简介部分、结尾部分等使用广告词,进行简单的频道介绍。

大多数 YouTube 网红会在视频结束后,单独说“如果你喜欢这个视频,可以点赞,发表评论并订阅”。

但这个做法已经脱离了视频本身,远没有用户观看视频内容时出现广告词有说服力。

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广告词不用很复杂比如:“我通常在每周三下午发布视频,下一个视频将介绍 XXX”。这几秒简单概括了频道的信息,能吸引新观众点击订阅。

频道主题缩略图

有时视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频,你需要确保视频缩略图与主题内容的一致,这样可以让你的频道看起来条理更清晰。

以下是个不错的例子,潜在订阅者可以通过缩略图大致了解视频的内容。

 

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借助“热点”获取关注

蹭热点”是 YouTube 视频推广策略之一。你可以考虑制作一些与热点新闻、名人、流行趋势相关的视频,因为这些新闻已经有了一定的受众,能为你吸引到新的订阅。

比如:

1)视频中使用现有流行的歌曲;

2)视频中模仿、讨论流行的事或物;

3)在视频中回应其他热门视频创造者;

4)对热门视频做出反应,模仿、评论等;

5)对热门新闻发表自己的想法、观点等。

在合适的时间发布这类视频,能接触到一些原本不关注你的视频的人,将他们引导到你的频道。

创建播放列表

视频分类很重要,你要注意除了顾及频道上的观众,还要考虑到其他频道,甚至是YouTube 平台以外的受众,如果你有足够的内容可以它们组成播放列表。

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这些列表将有机会出现在 YouTube 的搜索结果中,你可以使用KeywordsEverywhereChrome 拓展程序查看各种内容的月底搜索量,给你的播放列表取个吸引点击的名字。
 
你也可以从播放列表中直接分享视频链接,这样一来,观众看到的所有视频都是来自你的频道。

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