跨境电商怎么做(怎么开跨境电商网店)

第一步:了解跨境电商

做任何一种行业之前,首先都要对其进行充分的了解;并明确自己的销售方向,要看是做出口还是进口。

第二步:了解跨境平台并进行分析与选择

首先,卖家需要知道主流的跨境平台有哪些,其次,还要对各个平台进行充分的分析,包括每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的,还有每个平台主要针对哪些国家;

跨境电商怎么做(怎么开跨境电商网店)

第三步:了解平台是如何运作的

首先,您需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。其次,选择合适的平台以后,您要对自己平台的规则、平台调性、开店费用、平台门槛、热销品类及相关政策等先做充分的了解。其中,平台调性指的是平台的用户人群特征、体量;店铺开店费用主要涉及基础费用(比如电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用等)、平台月租金、首批备货费、销售佣金、物流费用、仓储费用、推广费用、收款手续费以及其他成本等。平台门槛则指入驻条件和限制;热销品类指平台的核心类目;

第四步:了解平台的入驻

根据平台要求准备相关资料进行入驻;至于注册需要什么材料,开店流程是什么以及二审问题等等,详情可后台咨询我们。

第五步:对目标国家的人群需求进行分析

一般来说,每个国家都有不同的风俗习惯。基于此,您需要了解各个国家的需求,比如说习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点等等,最重要的还要掌握当地国家相关的法律法规,避免违规;此外,您还需要确定要在哪些国家的站点开店运营。

第六步:掌握如何选品与产品定价

选品作为亚马逊非常重要的一个环节,在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

基于此,建议新手卖家要避开雷区,以免发生侵权。以下为荣创出海整理的重点掌握亚马逊七大选品方法,主要包括:

1、跟进同行优秀店铺,看他们的新产品,选择性地跟一些有潜力的产品。

2、如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑地销产品的配件,周边或搭配销售。

3、在亚马逊Top榜,重点关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。

4、优选售价在10美元至100美元之间,单价低,重量轻,体积小的产品。

5、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

6、关注国外社交媒体,比如Facebook,Pinterest等。

7、大数据选品,可以借助卖家精灵,或者Helium10,Jungle 等选品工具。

关于产品定价,从正常情况来看,产品上传到平台后,我们会给它进行定价。定价的原则通常是参考市场价(同类型的竞品价格)。另外,卖家在定价时,建议卖家需要把所有的成本考虑进去。另外,在这里特别提醒一下,有一些费用是变动的,或者说是新手们不容易预计到的,比如退换货所产生的费用,推广产品费用,仓储或是listing变狗违规、导致禁售等风险因素。

第七步:掌握店铺与产品的管理与运营

关于店铺的后期管理和运营,就非常关键了,比如说店铺的设置和打造,品牌打造、店铺诊断、布局产品、卖点挖掘、全局把控等。这些都可以借鉴一些优秀的平台,学习他们的经验,参考他们的一些好的特色。另外,运营自己的店铺是个长期的工作,需要自己一步步的积累经验,提升店铺的信誉和等级。

第八步:仓储和物流

关于仓储方面,认为新手卖家提前储备存货未必是个好的选择。毕竟新手小白前期一般没有积累经验,胡乱囤积商品,容易导致后期卖不出去,而造成产品积压。

关于物流方面,在这里特别提醒一下,卖家朋友们一定要了解清楚您所入驻的平台的物流管理是如何的,以及它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。

第九步:选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。一般而言,每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。因此,您需要提前确定好您入驻的平台的支付方式。一般我们通常主流的有:Paypal、World First、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付方式,可以在它的官网查询或者是询问客服。

第十步:选择供应商

无论是新手卖家还是老卖家都应该认真选择供应商,优秀的供应商可满足以下四点:产品优质且具有稳定性,供应商的在线服务水平高,供应商的新品研发能力强、以及库存能力强、少断货。

第十一步:良好的心态和决心

一般来说,每个创业过程都是煎熬的。在这期间,建议卖家要保持一颗良好的心态不被外界干扰,还要有毅力和决心去做好,并且要不断地总结、复盘,坚定不移地一步一步朝着目标迈进。

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