抖音小店发展到现在，运营技术其实已经很透明了。
但还是有很多人做抖店一直在亏钱，为什么？
因为非常多的人开抖店，就是看别人做这个挣钱，好像很简单，就去做了。
但其实对平台的规则和玩法完全不了解，也不去学习方法，结果做了几个月发现不是那么回事儿。
不会选类目，不会选品，不知道什么该做，什么不该做，开了店就放着，精选联盟都开不了。
还有一些人做店，也只会大量铺货，然后不停地动销，这些叫无效的重复，也很难做出数据来。
其实做抖音小店，本质上就是开店做生意，只是把生意从线下转到了线上。
拆分下来就三步，这三步你做到位了，店铺不愁赚不到钱。
第一步，搞清楚你要卖什么
其实就是一直在强调的，选品。
做电商，你选品是为消费者选的，不是为你自己选的。如果你只按自己的喜好选，那就很局限，你的喜好不能代表用户的喜好，转化就很难，就很难就订单。
选品可以按照这个逻辑：应季＞爆款＞个性化＞新奇特。在这个基础上，你再去看抖店各种榜单，根据榜单上的品去选。
第二步，搞清楚流量怎么来的
知道怎么选品还不够，你还得搞清楚怎么让你的品有流量，流量越多，转化率才会越高。
比如，动销可以破零，图文带货可以引流、短视频、直播也可以给店铺引流，还有商品卡起店等等。
方法很多，你学会用了之后，店铺就不愁流量了。
第三步，拉成交
商品有流量之后，如果订单量不大，第一时间去做活动，把产品的基础转化率拉起来。
想要快速拉成交，直接做到成本价，先拉成交数据。前期你刚起流量，想要高利润，高价格，产品爆单是很难的。
先做基础成交数据，电商平台最大的权重就是成交，其它指标全部靠后。
如果说你能把这三步都摸清楚，去实操，方法总结到位，你的店铺就比大部分人做得好。
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