Temu半托管是什么(Temu半托管和全托管的区别)

2023年“全托管”之风在跨境圈极其盛行

Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shopee等跨境电商平台纷纷推出“全托管”服务，吸引了大量工厂和工贸一体型商家的加入。这一潮流迅速成为跨境电商行业的主导模式。

然而，在各家电商平台竞相推广全托管服务之际，TEMU在1月下旬宣布要开启半托管。

这是Temu以“全托管”业务搅动跨境电商一池春水之后的又一个大动作。据透露，“半托管”模式计划于3月15日在美国站点上线，接着，月底立即拓展到欧洲站点。

那么，Temu的半托管业务是否又将是一个王炸？

01.Temu半托管的本质

Temu以全托管横扫欧美，2023年独立访客数达到4.67 亿，其增长速度之快令人咂舌。

如今，全托管模式显然不能满足它的发展需求，于是，Temu又推出了半托管模式。

其的全托管与半托管有何区别呢？

一、店铺的区别：全托管和半托管将是两个体系，已是全托管的卖家（供货商），如果要做半托管，需要重新开一个新的店铺；

二、履约的区别：全托管卖家只需将货物发至国内仓，其余的干线物流、末端配送等履约动作交由Temu处理；

半托管主要面向在海外仓有货的卖家。在该模式之下，卖家需要发挥更大的主动性，由卖家自己导入平台订单，并自行发货给消费者（买家），同时要负责退货等逆向物流；

三、选品的区别：在全托管模式下，卖家需要走选品、寄样、审版、图审等流程，自主性较低；

在半托管模式下，卖家可以跳过选品、寄样、审版、图审等流程，而是将其在海外仓的商品上架到美国、欧洲等站点进行销售，而Temu会负责完善商品详情，协助比价等。

虽然两者存在这些差异，但是Temu作为平台方，都要负责流量、广告推广、销售等关键环节。

最关键的是，定价权。

无论是全托管，还是半托管，定价权都在Temu手里。

02.Temu推出半托管的用意

Temu推出半托管有何用意？它至少为了解决或者优化两个问题：

一、配送时效问题： Temu的配送时长大约需要7-10天的时间。目前，Temu体量大到了可以跟亚马逊掰手腕的程度，但亚马逊以其快捷的物流配送作为护城河，稳固地抵御住了Temu的冲击。

亚马逊Prime会员的配送速度一般为1-2天，普通用户2-5天的配送时长，而Temu不仅相对于亚马逊劣势明显，也相对于有菜鸟物流支撑的速卖通，在履约方面存在劣势。

目前，Temu的干线物流与极兔、云途等物流服务商合作，而尾程配送则与UPS、DHL等合作。

显然，Temu的物流受制于第三方。

「蓝海亿观」认为，Temu要在短期内构建作为基础设施的物流，是有很大的难度的，然而，配送速度慢，对电商生态的伤害是很大的。

有卖家算了一笔精细的账，一个电商包裹的履约时效超过7天后，每增加1天，就会提升2个百分点的退货比例。

另一个卖家则做了相反的统计，使用确保实效的物流服务之后，其店铺产品的好评率明显上升，而在法国、西班牙市场的产品复购率提升了约20%。

因此，时效慢，对于Temu来说，是一个巨大的包袱，严重影响了其增长速度，也让它无法甩开手脚跟亚马逊、速卖通等平台正面对决。

为此，Temu想出了一招，推出了“半托管”，即直接利用卖家的海外仓商品，让卖家直接在本地发货，并处理售后服务，直接省去国内头程及干线物流两大流程，大大提高履约速度。

二、SKU丰富度问题： 全托管模式下，大部分卖家在国内发货。由于Temu全托管模式惨烈的比价机制以及微薄的利润，不少供货商望而却步，或半途退出，这很不利于丰富Temu平台上的SKU，更不利于繁荣其生态。

为此，Temu推出半托管，吸引在海外有存货的卖家入局。

对于做亚马逊等平台的卖家来说，在海外备货是常规操作，某些货物单个SKU可能有两三百件。然而，这些货物有时会出现滞销，那么，Temu推出半托管后，它完全可以作为一个低价处理存货的渠道。

这对于Temu来说是一件美事——让卖家在其他平台去跑，跑不动了，随之低价接盘。

因此，从本质上来看，Temu的半托管是阉割版的半托管，它还是定价权握在自己手上的一种全托管。