2022独立站卖家如何在TikTok上投放广告

2022年，如何在TikTok上投放广告，成为了跨境卖家们关心的问题。

在“TikTok+独立站”模式中，卖家在TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。

这个过程中TikTok为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。

如何掌握TikTok广告投放技巧，玩转“TikTok+独立站”新模式？

在此，为各位卖家梳理出了一些TikTok广告投放的必备知识，想学习的卖家快收藏吧。

01
2021年TikTok广告数据

▍女性群体为主
数据显示，近一半(43%)的TikTok广告的观众年龄在18至24岁之间，其中女性占了 TikTok 广告观众的近四分之一(24.7%)。

▍美国群体为主，中东亚洲地区成年用户多
TikTok最大的用户群是在美国达120768500人，但是TikTok广告在北美以外的国家，尤其是中东、亚洲地区，能够触及到更多的成年用户。


根据以上数据特征，我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在TikTok上做广告：
1）品牌的目标用户群体在35岁以下。

2）针对女性群体的品牌，尤其是18-25岁的女性群体。

3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）

02
TikTok广告类型

TikTok的广告类型非常丰富。但注意，并非所有的广告都适用于您的品牌。

目前TikTok的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类，信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造

分为以下五类：

▍Image Ads（图片广告）
仅在TikTok信息流App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中适用，广告类型包括图片、品牌、App名称、广告文本。

▍Video Ads（视频广告)
适用于TikTok平台，TikTok系列APP（TikTok family of news apps）。以5-60秒全屏视频的形式在用户的“For You”信息流中展示。

每个广告包括：1个视频、1个广告展示图片，品牌或者APP名称，以及广告文本。

▍Spark Ads（火花广告）
Tiktok的广告工具，通过Spark Ads，品牌方可以从自身的账户或者其他用户账户中生产适合品牌的内容。

▍Pangle Ads（盘点广告）
Pangle Ads是通过Tiktok广告产品“Audience Network”（本地受众网络）所发布的广告。

▍Carousel Ads（轮播广告）
只适用于在Tiktok信息流App中，轮播广告可展示多达10张图片，每个轮播广告都配有独特的封面图片。


第二类，用于管理品牌的TikTok广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌。

分为以下三类：

▍TopView（超级首位）
当用户打开TikTok时，视频广告会以全屏的形式出现5-60秒。


▍Hashtag Challenge（话题挑战赛）
通过为期3-6天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容

▍Branded Effect Ads（品牌效果广告）
这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。

品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。

03
TikTok广告目标


首先，卖家需要创建 TikTok Ads Manager 账户，再向TikTok的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。

但是注意，如果卖家只想增加现有的内容，那并不需要创建 TikTok Ads Manager 账户，可以使用TikTok Promote增加现有内容。

接着登录 TikTok Ads Manager 账户，点击“Campaign”按钮，选择广告目标。

TikTok有七种广告目标，分为三类：

▍Awareness（针对意识阶段的客户）
显示您广告的最大触及人群数量（测试版）

▍Consideration（针对考虑阶段的客户）
流量：将流量驱动到特定的URL
应用安装：通过驱动流量去下载品牌APP
视频浏览量：最大化视频广告的播放量（测试版）
Lead生产：使用预生产的即时表单(Pre-populated Instant Form)来收集Lead

▍Conversions（针对转化阶段的客户）
转化：驱动用户在店铺上进行购买或者订阅
类别销售：基于产品类别的动态广告（测试版，目前支持于在特定地区中有TikTok Ads Manager账号的用户）



04
TikTok广告投放技巧

如何提升TikTok广告效果呢？
这里有4个小技巧：

▍混合搭配广告创意风格
TikTok建议每七天更新广告创意，或者在每个视频中切换风格，避免观众审美疲劳。

比如在视频中通过辅助场景，比如空白镜头，产品特写或者过渡镜头来丰富场景。

▍重点突出
视频广告可以长达60秒，但是TikTok建议视频广告最好在21-34秒。

前3-10秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的TikTok广告一般在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。

▍使用声音和字幕
93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。

特别是，每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。
但是字幕和文字也很重要。

特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

▍保持积极、真实的风格
TikTok平台并不是一个测试阴暗、忧郁的内容或者过于推销的地方，建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格。

除此之外，试着在广告中加入UGC内容（用户生产内容），能让广告真实可信。

例如，三分之一的顶级拍卖广告涉及真人直视摄像机并与观众交谈。

澳大利亚品牌 Royal Essence 就是使用这一方法获得了220万次观看量和5万次点击。