TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连结，缩短下单路径，促进消费者转化。
本文着重讲解中国跨境电商如何在TikTok上通过短视频内容制作实现商业变现，从电商短视频和直播间引流短视频两个维度拆解案例分析与具体打法，提供电商短视频的全链路制作方法汇总，对中国跨境商家在Tik Tok平台发展具有参考意义。
TikTok电商短视频运营方法
1、电商短视频基础运营
1.1 优质短视频的六大基础要素
画质清晰，曝光正常
视频内容画质，需要保证清晰；背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。
不要遮挡关键信息
画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。
音质良好，人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。
背景干净，布置整洁
视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。
画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。
真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实。
1.2 五类电商短视频提升种草转化
横向测评商品类：
邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。
|
测评类短视频制作技巧 |
|
|
挑选测评对象 |
你可以对比测评不同店铺的同类商品，对比相同店铺的不同商品，也可以对比不同店铺和品类的商品，比如混合拆箱视频。 |
|
选好测评角度 |
你也可以挑选3~5款商品，围绕商品卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比介绍。突出商品的优缺点，说清楚商品的使用场合和适用人群。 |
|
客观分享测评结果 |
测评分享要注意客观真实性哦。你可以分享测评结果和推荐理由。告诉大家是否推荐该商品？为什么推荐？让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。 |
|
重视主题及信息量 |
你可以提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的零食推荐？哪款防晒最好用？当然，信息量也很关键！在有限的时间内更可能多的向观众提供更有效的信息吧！ |
制作过程展示类：
这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识 。该类视频可能不适用于UK】
|
制作过程展示技巧 |
|
|
还原生产地、生产过程 |
你可以通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，还原这些商品的全部生产过程，增加大家的观看兴趣及信任感。 |
|
详细讲解制作过程 |
在拍摄自制美食、手工艺品类视频时，你可以详细记录制作工艺过程，同时口播讲解制作步骤，包括如何挑选原材料、如何制作成品、如何包装等。 |
|
强化展示真实性 |
通过追溯商品生产地、生产过程，强化商品的真实性，但千万记住别虚假溯源！拍摄原产地、工厂的时候，背景也不要太过混乱，以免影响观看体验哦。 |
商品深度讲解类：
你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。
|
商品深度讲解技巧 |
|
|
多维度解读商品信息 |
可以邀请外籍KOL出镜（需外语流利或有一定粉丝基数），多维度讲解一款商品的卖点、特性、价位等信息。让用户更加了解商品。 |
|
讲解品牌背景 科普相关知识 |
针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。 |
|
核心知识类介绍 |
如果是售卖日用品，可以多做一些同类型产品对比，传递产品核心的卖点、优点，能帮助哪些人群、具体解决什么问题。 |
使用教程攻略类
你可以介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品。
|
使用教程类制作技巧 |
|
|
使用教程真人演示 |
对于那些有使用难度的复杂商品，比如爆米花机、3D打印机的使用，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家怎么用这个商品。 |
|
分享购买技巧攻略 |
我们可以给商品做出一系列购买攻略。比如你想帮大家挑选一款物美价廉的化妆品，你可以教大家如何选择购买地点、如何货比三家才省钱，哪些化妆品更适合自己。 |
|
分享实用知识技能 |
你可以手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。比如推荐相机产品，你可以教观众日常拍照技巧；售卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。 |
多元场景展示类
你可以拍VLOG或者植入剧情故事；还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。
|
3种场景展示技巧 |
|
|
Vlog日常类 |
你可以邀请一名外语流利的主播，可以记录日常工作点滴，展示试货、选货等准备过程，让观众更了解店铺运营的真实情况。 |
|
主题小剧场类 |
你可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但不要搬运过于陈旧的剧情套路。 |
|
高质感稀缺视频 |
你可以借助专业制作团队，针对不同国家的人群，制作具备INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。 |
2、如何制作电商短视频
2.1 电商短视频制作基本方法
拍摄“优质”短视频的重要性：从内容生产到流量变现，形成流量到消费的闭环。
什么样的短视频是“优质”的？持续 关注重点数据指标，最重点要的指标标注为橙色，关注视频内容质量与产品质量。
-
如何拍摄“优质”短视频
-
明确定位：提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值，输出有效内容。
-
明确内容：电商短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时段发布不同短视频实现利益最大化。
TikTok电商短视频三种分类
娱乐营销导向型常见的6大细分领域
脚本策划：在开始拍摄前，通过这六步操作，判断你的短视频是否具有爆款短视频的潜力。
内容脚本六步法操作图
脚本创业策划简略版
-
拍摄技巧：表中为常用的拍摄设备与剪辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑，后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。
拍摄设备清单
推荐设备套餐
拍摄云台推荐
-
剪辑软件
手机剪辑软件（简易版）
电脑剪辑软件（进阶版）
短视频发布的四大注意事项
-
发布时间：发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。
TikTok发布时间参考图
英国用户观看直播时间分布图
-
发布文案：
-
视频内容文案：结合当地特色发布适合的文案，四种文案概括如图所示。
适合发布的短视频开头文案
-
描述文案模板：首先给你的描述文案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后再留下一个开放式问题，比如：what’s your thoughts on…? Do you have the same…?
-
通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车
-
发布封面：风格统一，有重点，让顾客明确知道你的产品以及卖点。
-
热点话题：结合当地热门选题和音乐
2.2 账号运营技巧
如何运营短视频账号？
-
主页设计：主页相当于账号的门面，建设好门面才能吸引顾客兴趣，在做账号之前，你可以针对不同人群提前规划账号主页信息。
-
评论区运营和私信运营：通过观察同地区其他账号评论区的高赞回答，整理评论回复素材库，通过制造“神回复”维护粉丝粘性。
如何搭建短视频团队？
-
团队搭建与职能分工：如果有一定跨界电商运营经验，在资金条件条件情况下，可组建自己的短视频运营团队，合理分工。
-
团队执行流程：参考基本的团队合作模式，产出更多优质引流短视频，提高用户粘性。
2.3 创作能力高阶玩法
•如何拍摄短视频系列内容？视频内容和价值是Tik Tok的稀缺资源，初期解决好以下三个基础问题后对后期带货矩阵至关重要。
免责声明：本文内容，图片来源于互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权归其原作者所有。如发现本站有侵权/违法违规的内容，侵犯到您的权益，请联系站长，一经查实，本站将立刻处理。