报告指出，俄罗斯电子商务市场呈现稳健增长态势，整体规模预计将从2025年的373.6亿美元增至2030年的444.1亿美元，同时用户基础持续扩大，预计到2029年将超过5500万人，且用户年均消费额（ARPU）有望突破1000美元。
在市场规模与用户基础持续扩大的同时，其内部格局也呈现出几大鲜明的结构性趋势。
二、俄罗斯主流电商平台
俄罗斯电商市场的竞争格局呈现多元化特点。下面我们将详细介绍3个最值得关注的俄罗斯电商平台及其特点：
1、Wildberries
Wildberries成立于2004年，其核心战略是“极致低价”。
平台数据显示，71%的俄罗斯消费者认为“Wildberries的价格是全俄最低”，平均客单价仅720卢布（约人民币60元），但日均订单量达380万单，是Ozon的3.2倍——这一“低客单价、高单量”的模式，使其成为俄罗斯下沉市场的绝对主导者。
2、Ozon
Ozon的定位是“中高端消费场景的服务商”，被行业称为“俄罗斯版亚马逊”。
截至2025年第二季度，Ozon已在俄罗斯建成仓库173个，覆盖95%的人口密集区，助力其物流效率大大提升，属于业领先状态，在全国时效约7-12天，莫斯科、圣彼得堡等核心城市更是基本做到“次日达”。凭借这一物流优势，Ozon客单价达到1680卢布（约人民币140元）。
3、Yandex Market
Yandex Market虽未在FAS 2025年Q1报告披露具体份额，但依托Yandex生态的流量壁垒，在客单价超5000卢布的中高端市场占据32%的份额，形成对前两者的差异化补充。
Yandex Market用户中72%为高学历人群，平均收入达10万卢布（约人民币8300元），购物时追求品牌和进口商品，其中进口商品的交易额占比约45%，部分类目如高端家电、奢侈品等复购率达40%，因此Yandex Market也相对注重其品牌化运营。
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