什么是亚马逊CPC广告？
全称Cost Per Click, 即点击付费广告。言下之意就是，展示和曝光是不收费的，只有用户点击了，才产生费用。
在亚马逊首页搜索框输入关键词并显示结果后，排在前列的搜索结果除了一部分是赞助商链接外，搜索结果标题上方凡是有 “Sponsored”或“ad”字样的，都是开启了CPC广告。如下图所示：
在亚马逊平台，绝大部分的卖家用这种方式提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。
亚马逊的站内广告是使用竞价的方式，同个分类的商品出价高的和广告表现好的，以点击量付费。
卖家想要自己的商品在平台上曝光更多，可进行关键词竞价，出价更高的，可用使产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。每当有消费者点击广告查看时，卖家就会被收取相应的费用。
CPC广告类型
商品推广
商品推广广告SP（Sponsored Products） 是亚马逊最基础的付费广告类型，允许卖家在搜索结果页和商品详情页投放广告，直接推广单个商品，按点击收费（CPC）。其主要目标是增加曝光、提升销量，并帮助商品抢占更靠前的流量位。
商品推广广告有两种投放方式：自动广告和手动广告。
自动广告
亚马逊自动广告（Amazon Sponsored Products Auto Campaigns）是卖家通过亚马逊广告平台（Amazon Advertising）创建的一种自动化广告投放方式，利用亚马逊的算法帮助推广商品，自动为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。
自动广告展示位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。
手动广告
亚马逊手动广告（Amazon Sponsored Products Manual Campaigns）是卖家主动设置关键词或商品投放的广告类型，相比自动广告，卖家拥有更高的控制权，将产品推广给更精准人群。
手动广告展示位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。
自动广告VS手动广告
1，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高; 手动广告，设置中需自己添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量；
2，自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页，流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先由这些关键词直接导入。
品牌推广
品牌推广广告SB（Sponsored Brands） 是亚马逊面向品牌注册卖家（Brand Registry）提供的广告工具，主要用于提升品牌曝光、引流至品牌旗舰店或自定义落地页，适合有品牌建设需求的卖家。
品牌推广广告的展示形式：出现在搜索结果页顶部；视频广告：通过品牌故事视频吸引买家；商品集广告：展示3个商品+品牌Logo，可链接至品牌旗舰店或特定页面。
展示型推广
展示型推广广告SD（Sponsored Display Ads） 是亚马逊基于商品或用户兴趣进行精准投放的广告工具，可在亚马逊站内及外部网站（如IMDb、Fire TV等） 展示广告，帮助卖家触达更广泛的潜在客户。
展示型推广广告投放方式有三种：
商品定向：针对特定ASIN（竞品或互补品）投放广告。受众定向：基于用户兴趣、购物行为或再营销（如浏览过但未购买的用户）。类目定向：选择特定商品类目进行推广。
广告展示位置：
亚马逊站内：商品详情页、搜索结果页、购物车下方等。亚马逊站外：合作网站、APP（如IMDb、Kindle等）
商品推广广告的几种不同匹配类型
亚马逊自动广告有4种不同匹配方式，决定了广告在哪些场景下会被触发展示。
紧密匹配（Close Match）
买家搜索与商品标题、类目、属性高度相关的精准关键词会显示广告；流量最精准，转化率较高，适合核心词推广。
宽泛匹配（Loose Match）
系统根据商品信息扩展至语义相关的宽泛词；覆盖范围广，但可能包含不相关流量，需定期查看广告报告，将没有转化的不相干的词设置为否词。
同类商品（Substitutes）
广告展示在竞品商品详情页，抢夺竞品流量，适合在价格或功能方面有优势的产品页面。
关联商品（Complements）
广告展示在互补商品详情页，更适合配件或组合销售场景。
亚马逊手动广告提供3种关键词匹配方式，用于控制广告的触发范围，卖家可根据推广目标灵活选择。
Broad match(广泛匹配)
广泛匹配可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含广告关键词或是同义词，就会激活广告。就算搜索词有拼写错误，单复数不一样，相似、顺序颠倒等，都会激活广告。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。
Phrase match(短语匹配)
在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,才会激活广告，这相比广泛来说更精准一些。
Exact Match(精准匹配)
客户搜索词要与广告关键词完全匹配，或是与广告关键词非常接近的词匹配，才会显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的不同形式。精准匹配有很高的几率带来订单转化。
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