亚马逊广告是商家日常运营中最常用的促销方式之一。亚马逊有很多企业，那些在广告方面做得很好的企业一般都是经营了很长时间的企业，而一些新企业往往会出现投资超过产出的情况，因为他们不熟悉广告运营技巧。事实上，广告效果的质量主要取决于关键字的选择。准确的关键字可以让产品准确地显示在需要的客户面前，那么如何设置关键字呢？
很多亚马逊商家都在做CPC广告，但却没有目标和方向。他们开自动广告，不知道如何优化文本，提高转化率，如何控制广告竞价。他们开手动广告，不知道如何准确地扩展和添加关键词。他们只能每天抓住几个核心词汇，以高价投放广告。可能出现的结果是ACO很高，投入产出很低，收入无法维持各项支出。
通过最初的关键字研究计划，卖家可以选择与大量与产品相关的搜索关键字进行手动广告的投放。如果搜索页面有很多关键字在布局，那么卖家需要将主推词推到一个非常高的位置，然后与高竞价结合主推该关键词。在这种情况下，这个主推词就可以很容易地在主页上实现自然排名。那么如何在亚马逊上做好CPC关键词优化呢？
一、根据个人经验，商家可以在了解产品专业性的前提下，从客户角度收集、选择和排除关键词。
二、参考关键字工具
通过关键字工具，卖家可以获得大量的关联关键字，以弥补个人经验的不足。同时，当卖家看到关键字搜索量的排名时，可以调整关键词推广的优先级。
三、亚马逊搜索栏
亚马逊的目的是帮助客户更快更方便地购买产品。搜索栏中的推荐关键词是客户最近购买的产品，可以缩短客户的搜索时间，降低购买难度。
四、社交网络
海外用户习惯于在社交媒体上分享购物体验，社交媒体上使用的关键词最符合客户的本地化习惯。
五、竞争产品和关联产品页面信息
卖家可以在竞争产品页面的标题和各个位置找到关键字元素，也可以通过关键字工具反向检查竞争产品设置的广告关键字。
六、同义词
搜索引擎可以根据语义推荐同义词。例如，如果搜索elitenoise，大量的降噪相关词会出现在搜索页面上，为了实现更准确的匹配，可以在关键同义词库中添加这些词语。
卖家需要通过各种方法过滤、筛选和分类关键字，并建立一个关键字库。在今后的工作中，也可以排除一些性能差的关键字，并根据这些添加性能好的关键字。
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