亚马逊关联广告怎么做?

frequently bought together是亚马逊平台将根据买家的购买习惯自动生产的,这对产品销量非常有帮助,可以提高产品曝光率。很多人也想知道如何通过人为形成,那么亚马逊关联广告怎么做?   

亚马逊关联广告怎么做?

早些时候给买家发邮件,或者通过不同的IP贫乏来回点击两个listing这种方法可以在短期内形成关联,但如果生效以后,很少有人真的这样买。通常的方法是设置捆绑销售,即两者一起购买可以打折,时间长了以后产品将推动副产品销量的增长。   

还可以利用PPC广告,商家想做的相关对象是一个listing,那一定是长尾词,在PPC这些设置在广告短语中,因为竞争相对较小,所以价格不会很高,只要用户进入listing里,那么就会出现商家的广告,用户可以点击广告查看或购买商家的产品,当数量达到一定程度时,就会出现关联。   

大多数时候,消费者会将商品添加到购物车中,而不是直接点击购物按钮。购物车按钮过程中的销售比例非常大,因为并不是所有的消费者都会完成销售转化,所以这里有巨大的销售潜力。商品留在购物车中的原因有很多,可能是消费者还想这货比三家,也可能是消费者准备为下一个特殊节日进行购买。 

亚马逊上的许多消费者习惯于创建愿望清单和各种其他清单,他们购买商品并保存它们,以备将来购买。对于一些消费者来说,这些清单已经成为他们自己的小型商品池,具有巨大的转化潜力。当消费者每次在亚马逊上查看商品并选择不购买时,亚马逊都有算法将这些商品重新呈现给消费者。   

商家不能用清晰的数据记录和计算关联的销售。其实只能算是猜测,但还是可以提出一些有效的假设,做实际统计。可以做实验验证,比如关闭商家的广告一段时间,看看销售收入是如何下降的。

如果长期没有广告,但销售没有线性下降,那么商家的品牌粘性和关联销售都很好,商家可以通过广告获得更多的新客户,并将其拉入自己的客户池。

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