独立站怎么做推广(独立站推广方式有哪些)

独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。

独立站卖家在选择推广方式之前,需要对自己的用户进行分析,他们是谁,他们的购买习惯如何,决策流程怎样,影响决策流程的要素有哪些,只有定位清晰之后,才能在选择推广方式时做到有的放矢!

独立站推广方式有哪些:

独立站怎么做推广(独立站推广方式有哪些)

一、搜索引擎优化(长期投入)

搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名。

即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好,又分为站内优化–提高网站的打开速度,优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

站外优化最重要的就是网站和文章的外链。

那外链是什么呢?外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候,用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要?

当你写了一篇文章的时候,搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多,其中有一点非常重要的就是外链。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站,当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链,以下是六种常用的做外链的方法。

  • 免费的发帖网站
  • 客座
  • 新闻网站
  • 付费网站
  • 交换友链
  • 论坛

SEO优化的优点就是成本低,只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果。

SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好,大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。

而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的,必须得去优化。例如写文章,在文章中放关键词做优化,然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程,需要有耐心去等待。

但是,SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。

二、付费营销(投入高、见效快)

付费营销就是投广告,这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种,例如付费排名推广、点击付费广告(PPC)等。

付费营销的优点就是见效果,实施过后立马就可以看到效果,而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种,一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多,可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

Facebook:是全球最大的社交媒体,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。

如果以长期的眼光来看,相比于海外新媒体推广来说,SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销

红人营销也很好理解,而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源,他们有现成的粉丝和精准受众。

你必须和他们建立好关系,一方面可以提升产品的销量,另外一方面也可以打造品牌。

做红人营销,最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候,有以下几点需要考虑的因素。

  • 推广平台
  • 博主的风格调性
  • 粉丝画像是否契合
  • 合作方式
  • 粉丝量
  • 历史数据
  • 价格

找红人的方式可以分为两种:

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二种,就是去一些专门找网红的第三方平台,例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道,但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的,邮件打开率20%,点击率2%左右,是一个很好的唤醒用户,维持品牌印象的方法。

那邮件营销是什么呢?邮件分类包括触发性邮件,营销邮件和商务沟通邮件。

触发性邮件指的是用户注册,弃购订单挽回,物流单号发送等等提醒类邮件。

营销邮件就是促销类信息群发了,但是也不是乱发的,否则进垃圾箱黑名单。

商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题,合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务,需要做技术配置。

通过这种方式吸引客户与我们互动,或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品,如果用户要去google搜索产品推荐,最终还是导入你的网站。

独立站的联盟营销如何操作呢?

主要是有两种方式,一种是在网站后台安装插件,这种相对复杂一点。

第二种呢,就是加入一些第三方的联盟的平台,就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台,然后将我们的产品发布上去。

那推广会员就可以领取我们产品的链接,然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候,他们就可以得到一定比例的佣金。

联盟营销非常值得重视,商家可采用CPS 按成交付费模式, 这样可以节省很多成本,如果引流过来没有成交就不用付佣金,获得了免费曝光,一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站,这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

不过 只有小有名气的品牌,那些联盟推广者才愿意帮你推广,所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank,shareasale,impact等等。

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