电商网店如何起爆款(爆款商品选品方法思路)

做跨境电商,人人都想要一个甚至多个爆款产品,且不说盈利,至少能够带动店铺的整体流量,以期其他产品能够出单,变成良性的正循环。

所以,这篇文章主要分享爆款具有哪些潜质、如何正确的选择爆款、如何验证爆款。

电商网店如何起爆款(爆款商品选品方法思路)

一、爆款具有哪些潜质?

关于这一点,可从买家视角和跨境电商的视角来看。

1、买家视角

首先,爆款是产品,能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量大,适合大众消费,比如日用品。

爆款要在同类产品中做到物美价廉,买家花更少的钱买到更优质的产品,甚至要超过预期的效果,且性价比高。放眼望去,只有“Made In China”才有这种底气。

刚需产品是不可替代品或季节性产品。比如,临近圣诞季,圣诞节周边的产品会出现一波销售峰值。

最后一点就是普货、大路货,品牌并不太强能够形成护城河的产品,不然很容易就被品牌方投诉,下架甚至封店,比较著名的就是鞋子类目,比如Adidas、Nike,有流量但是不长久。

跨境电商视角:

高展示率和高点击率、收藏加购高、转化率高、退货率低。

以上数据在后期都可以通过测试得出。

有时,会出现两级分化的情况,爆款的产品中,主要卖家占据着整体订单的80%,剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品要重点关注,稍一努力,其他卖家也可以获得好的收益。

二、如何正确地选择爆款?

卖家可以两个方向选爆款,一是自己店内的产品,二是同行店铺的产品。

1、自己店内的产品

爆款不一定是最赚钱的产品,但一定是流量最大的产品。流量大意味着产品的标题含有流量词。

有流量说明产品被消费者需要;有流量,如果也有转化率,产品本身就是爆款。如何产品有流量但是转化率低,可以把产品当做爆款,后期优化即可。

2、同行店铺的产品

根据热搜词,抓取最畅销的前两页产品数据,找出共同点,包括但不限于款式、标题、价格……

关注同行店铺上平台闪购的产品,极容易爆单,找到相似款,直接跟卖。

选择应季热卖产品,比如卖时装,结合当下时令售卖,再配合特殊假日,就可以取得不错的效果。

短期爆点新闻周边,比如《鱿鱼游戏》中的面罩。流量在哪里,产品就跟到哪里。

三、如何验证爆款?

测款应该分两大块,一个是测品,一个是测图。

通过以上两个内容,准备了3-5个产品准备测试验证,可以验证选品。

测品这个过程可分解为四个阶段:培养期(人工干预)、成长期(在培养期间获得的数据,配合平台付费广告,最大努力出单)、稳定期(减少人工干预,自然搜索流量进入成交)、衰退期(用新的产品嫁接,捆绑销售,以期打造另一爆款)。

这是整体的测评步骤,每一个环节要达到预期后再进入下一个阶段,更多详细的打法,欢迎一起讨论探讨。

测图主要是测主图,主图足够优秀,点击率就高,同理转化率就高,就能得到订单,所以主图是非常关键的环节。根

据亚马逊平台要求,主图不少于三张,最好是八张。类目是否受到消费者的青睐,都要在不变量的基础上测试变量,比如时间段、同样的关键词、同样的链接、同样的标题。一个产品中,变量一致的情况下,只换主图,根据点击率效果做对比。

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