亚马逊竞价策略如何选择?亚马逊竞价策略有哪些

什么是亚马逊竞价？

亚马逊上的广告类似一个拍卖系统，卖家对关键词进行竞价，出价最高且关键词会被定位最佳的卖家获得。当客户的搜索词与卖家的目标关键字匹配并且向他们提供广告时，出价策略就会成功。

因此，我们需要支付的不是产品展示或品牌广告，而是每次展示时获得的广告点击。亚马逊广告中最有意思的就是“广告活动竞价策略”和“按位置调整竞价”。许多卖家对这些竞价功能非常感兴趣。事实是亚马逊卖家两种意见之间的差异是能力的直接结果。大部分人已经成功地利用了这些功能，以至于他们尝到甜头，而少数人仍处于学习阶段。

了解亚马逊竞价的基础知识

今天，带大家以最轻松的方式构建你的亚马逊竞价策略的基础。首先了解广告 ROI、跟踪成本、亚马逊通过点击赚取的佣金以及 ACoS（广告销售成本）是此基础的基础，因为这会节省浪费的广告支出并提高我们的转化率。

我们会在学习的过程中了解到广告的力量以及通过几个步骤可以产生多少利润，这样就可以就在哪里花费以及在广告上花费多少做出更明智的决定。接下来开始聊一下关于付费广告的类型和定位类型，以及哪种类型最适合我们的业务。所以，让我们从亚马逊竞价概念的基础开始。

以利润为导向的投标：支撑所有其他亚马逊竞价方面的一个主要想法是利润。亚马逊广告活动的以利润为导向的竞价。简单来说，广告利润不过是在承担所有其他广告费用后获得的那部分收入。

费用：为了更好地了解出价决策对整个广告活动的影响，我们要知道这些出价转化时产生的成本，即带来销售。最大的支出通常是产品的成本，或更换已售物品所需的费用。建议在广告组级别添加费用，来简化出价决策。

佣金：通常，亚马逊佣金约为产品销售额的 15-20%，但根据销售的类目决定，有的产品可能高达 45%。所以在决定做广告前，必须注意所有这些额外费用。

ACoS：ACoS 通常用于确定广告盈利的能力。对于大多数卖家来说，15-25% 的较低 ACoS 是最理想的数据，它是决定活动效果并提供优化空间的关键参数。它是通过将总广告支出除以总销售额并将其转换为百分比来计算的。例如，如果我们的广告总销售额为 25 美元，在广告上花费了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用于评估您的广告是否有利于销售。ACoS 越低，活动的利润就越高。

ACoS = 总广告支出 / 总销售额 * 100

RoAS ：RoAS 是 ACOS 的反面。它决定了广告活动的投资回报。要计算方法就是总销售额除以在广告上花费的金额。例如，如果从广告中获得了 20 美元的收入并在广告上花费了 4 美元，那么 ROAS 为 5%。

RoAS = 总销售额 / 总广告支出

但是，与 ACoS 类似，它不能成为整体 ROI 的唯一决定因素，因为它没有考虑我们在获取产品时产生的成本，例如库存成本、货物成本、运输成本等。

亚马逊上的竞争又多激烈卖家应该都知道，所以这个时候卖家的定价策略就是一个吸引买家的好方法，来看看有哪些定价策略。