TikTok PSA测品保姆级教程(TikTok小店测品步骤)

选品是TikTok电商的命脉，但没经过市场验证的 “潜力款”，终究是自嗨。

真正的TikTok爆品，都是靠科学测试跑出来的。分享一套最近我们自己实操验证的PSA 商品卡测品法！

一、测品核心逻辑：用 PSA 跳过 “内容坑”，直接看市场反应

为什么选商品卡 PSA而不是短视频 VSA？

• 省时间：不用拍视频、剪素材，直接用商品主图 + 标题就能测，哪怕运营手上没有样品拍摄，都能让他0-1快速出单。
• 更精准：TikTok商品卡直接展示价格、规格，用户点击即意向明确，数据更能反映真实购买欲，避免被 “视频流量” 带偏。

二、3 步搭好测品计划，新手也能照做

1. 选品：从 “自然流种子” 里挑选手

别盲目测新品！优先从TikTok店铺里自然流量表现好的品里选（比如有零星出单、浏览量高的款），3-5 款一组，提高测试成功率。

2. 建计划：标准化设置，保证数据可比

• 一个 PSA 系列下，1 个品 = 1 个广告组 = 1 条计划（5 个品就建 5 条）。
• 预算：单条计划日预算 100 美金（实际消耗到 15-20 美金就有结果，预算设高是避免提前关停）。
• 定向：通投（不限制年龄、兴趣），让系统自由匹配人群，更贴近真实市场。
• 出价：ROAS 设 2（新手别乱调，用系统建议值）。

三、关键数据看板：15 美金内判生死，不浪费 1 分钱

1. 先看 CPM 和 CPC（流量质量关）

• 美区标准：CPM 在 5-20 美金，CPC 低于 0.8 美金算正常。
• 淘汰线：CPM 正常但 CPC 超 1.5 美金？说明用户点进来意愿低，直接关停，换品！

2. 再看加购数据（用户兴趣关）

• 核心指标：加购成本≤5 美金，加购率≥10%。
• 淘汰信号：
  • 消耗 5 美金，0 加购？直接关，用户根本没兴趣。
  • 消耗 10 美金，加购率＜8%？说明产品卖点没打透，不值得继续投。

3. 最后看转化（赚钱潜力关）

• 及格线：消耗 15 美金内出 1 单，且 ROAS≥2，这就是 “准爆品”！
• 优化点：10 美金有 “开始结账” 但没下单？检查落地页（是否卡顿）、价格（是否比竞品高）、评价（新商品缺好评会影响信任）。

四、测品后动作：爆品要 “乘胜追击”，次品果断止损

• 测出爆品
  
  ：立刻加码！
  • 联系垂类达人拍种草视频，用 VSA 放大流量；
  • 同步开 GMV Max 计划，绑定自然流量和广告流量，让销量滚雪球。
• 次品处理
  
  ：别纠结！数据不达标直接下架，把预算留给下一批测品，循环往复，直到找到下一个爆品。

这套方法的核心是 “用小钱试错，用数据说话”。TikTok 流量变化快，别指望一次测对，保持每周 3-5 款的测试频率，总有一款能跑成你的 “镇店爆品”。