Shopee如何设置和优化关联广告(关联广告详解)

适用站点：新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、巴西、台湾虾皮、墨西哥

适用卖家：仅开放部分卖家（不可主动申请开通）

一、关联广告在前台如何展示？

关联广告会在Shopee的以下位置展示您的商品：

1、猜您喜欢

在猜您喜欢页面下，前50件商品中最多会出现7件关联广告的商品。广告的展示位置取决于商店的实时表现。

2、每日新发现

在每日新发现页面下，前100件商品中最多会出现19件关联广告的商品。广告的展示位置取决于商店的实时表现。

二、如何设置关联广告？

1、您可以在【卖家中心>营销中心>Shopee广告】页点击【+创建新广告】，然后选择【关联广告】。您最多可以选择50件关联广告的商品。

小建议：

01.建议一次性开启20-40个关联广告。

02.如您商店内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启。

2. 点击【+添加商品】，然后设置【点击出价】，【预算】和【时间长度】，设置好后点击【确认发布】。

1）如果您开启【自动优化】：

①开启关联广告【自动优化】模式后，便无需进行各个版位的广告设置，系统将自动调整出价，以实现合理的投入产出比（ROI）；

②【+添加商品】；

③由系统为您设置出价，您自行设置预算及时间长度。

2）如果您关闭了【自动优化】，那么您需要自行设置【单次点击出价】、【预算】、及【时间长度】，您可以逐个设置，或者批量设置（一次最多可以为10个商品设置关联广告）；

①如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置【单次点击出价】（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；

②如果您希望每日销量能得到快速提升，建议您为40个以上的商品设置关联广告；关联广告的默认设置为预算【无限制】和时间长度【无限时】。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；

您也可为广告设置预算，选择【每日预算】或【总预算】来控制广告花费。

预算计算公式：预算=出价*预期获得的点击数量。

例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于50*20=1000印尼盾

预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击；

预算有限的商家，预算至少要满足每天20个点击。

小建议：

01.设置每日预算，至少满足3天内50个点击。

02.初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加。

③如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的【开始日期/结束日期】。

④您还可以点击【添加进阶设置】，来设置广告的受众和显示位置。

a.【受众设置】：您可以根据以下标准自定义广告受众，优化广告的目标买家群体。

地点（新加坡站点和台湾虾皮暂不可用）：仅包含在Shopee系统中注册过的买家地址所在的城市/州；

兴趣类别（巴西站暂不可用）：根据买家过去的点击或观看历史，确定买家感兴趣的具体类目；

买家行为：根据买家过去的行为（例如，观看过商店商品、将商店商品添加到购物车、购买过商店商品），以更具竞争力的出价锁定最有可能下单的买家；

提醒：根据目标受众的类型及所选的行为可能会改变最终的出价价格范围。

b.显示位置设置：

在【溢价】下提高单次点击出价的百分比。

溢价越高，您的广告排名和广告曝光率就会越高。

您可以为每个展示位置设置x%的溢价率。

若您将溢价率设置为100%，那么该展示位置的出价将增加100%。

在【状态】下开启或关闭关联广告。

小建议：

01.初次使用，或测新品，可不设置溢价。

02.当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价。

03.爆品或利润高的商品可适度提高溢价。

三、如何为所有进行中或已预定的关键字广告设置关联广告？

1、当您成功在电脑端的卖家中心为一款尚未设定关联广告的商品发布关键字广告时，系统将会自动弹出一个提示窗口。

2、点击批量设定关联广告并设置出价。

3、点击发布关联广告。

四、如何监控及优化关联广告?

广告的投放时间需保证至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。

1、假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；

2、假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（CIR）没有超过商品本身的毛利率；

成本收入比（CIR）衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；

关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，商品得到更多的自然展现和出单，这时候商品就进入盈利期了。

提醒：您可在【关联广告>>关联广告列表】找到商品的【成本收入对比】。

五、如何调整和优化关联广告？

1、进入卖家中心后，要怎么调整呢？

观察报表数据，按近7天花费降序排列。

1）已出单的商品：

如投资产出比（ROI）高于预期，提高预算+对出单的展位提价；

如ROI符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告；

如ROI低于预期，适当降低预算&出价。

2）未出单的商品：

如5天积累不足100个点击，则提高出价；

如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告。

2、每次提价的梯度，怎么把握呢？

1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%

2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%

3、多久调整一次关联广告？

1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天

2）广告稳定后，每周调整1-2次即可

六、关联广告选品指南

您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的商品进行广告宣传。

1、提高单量

选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的商品，例如促销商品。

2、提升利润

选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。

3、测新品

选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。

根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：

1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；

2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。

七、关联广告常见问题

1、广告费用怎么收取？

仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，Shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。

2、我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？

建议您将3个展示位全部开启（猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。

3、我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？

不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。

新卖家请注意！使用关联广告的商店必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的商店是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。

4、开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？

关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。

5、是否可以在Shopee App创建和修改关联广告？

是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过Shopee App。