亚马逊新品推广流程(亚马逊新品推广步骤详解)

对于新手卖家来说，可能不太清楚亚马逊推广新品的流程，今天将通过新品的选择、新品的上架、新品的推广、如何对新品进行投资等方面进行亚马逊新品推广步骤流程详解。

一、新品的选择

1.产品上新情况：

• 新款产品上新
• 换代产品上新
• 产品分类上新

2.产品上新原因：

• 店铺同类产品多，给消费者更多的选择、有利于提高点击转化量。
• 产品分类上新，这样备货也方便，没必要一个产品对应一个供应商。
• 关注同类产品的市场发展趋势，升级产品上新。
• 亚马逊提高了对品牌产品的权重，上新产品尽量要有品牌备案。
• 紧跟市场潮流，每一年亚马逊都有一些爆品，这些爆款是值得我们借鉴的，同时要避免侵权。

二、新品的上架

1.产品上架

• 手动上传，适合单品上传。
• 用模板上传，适合多变体产品和批量上传产品。

Tips：上传产品的时候把产品的重量和包装尺寸写上，发FBA的时候需要这两个尺寸。

2.类目审核

• 供应商发票。

订货的时候要及时开具发票，数据尽量与上架的数量一致。

• 产品图片以及包装图片。

一般是产品的六面图以及包装盒上的信息，图片要清晰，不然容易被驳回。

• 产品的详细信息。

如果包装盒上有产品的信息，则不需要，如果没有，则需要。

以下模板可作为参考：

Tips：真实性审核：产品包装的型号要和产品一致，产品发票或者收据、申诉信、供应商的详细信息、自有品牌证书、品牌授权书要真实，不可伪造。

三、新品的推广

1.完善listing页面

• 优化标题/五点描述/长描述/图片/Search term
• 适用人群，产品特性信息详尽，广告越精准
• 将产品详情页面完善好，然后将要推的高相关的关键字通过广告形式打到首页。

2. 抓住亚马逊红利期

• 新品如果推的好话，也有机会拿到HOT RELEASE标签。
• 新品初期一个月左右，会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

3. 开启广告，提升搜索排名

• 提高曝光率和点击率
• 新品前期，有一定review情况下开启自动广告
• 通过手动广告跑词，打精准流量。

4.站内评价计划

• 亚马逊站内索评
• Vine Program

5.站内促销推广

• 优惠券：打折+让利
• 促销
• 捆绑销售
• 社交媒体促销
• 买一赠一活动

6.站外促销推广

• deal网站
• facebook折扣小组
• 站外折扣网站
• 红人推广

四、如何对新品进行投资

对于客单价高的产品

• 竞争较大的产品–review数量较多，上架时间较长，同款较多，市场竞争较大说明市场需求是可观的。
• 可以参加vine计划(产品质量很重要)
• 社交媒介进行推广
• 推送广告，提高曝光量
• 市场竞争较小的–市场竞争较小的；review数量较少，上架时间较短，同款较少。
• 参加vine计划以及及时邀评
• (基于产品质量很好）
• 产品页面优化极致
• 推送广告，提高曝光量

对于客单价低的产品

• 市场竞争较大的–review数量较多，上架时间较长，同款较多，竞争较大说明市场需求也是可观的。
• 参加早期评论人计划
• 积极向已购买消费者索评
• 做好售后服务
• 有评论之后推送广告，提高曝光量
• 做好各类促销活动，提高销量
• 市场竞争较小的– review数多，上架时间短，同款较少。
• 参加评论计划
• 优化好产品页面，广告可以同时进行
• 做好促销活动，提高销量
• 进行客户索评

总结

以上，关于亚马逊新品推广流程已经全部分享完毕。亚马逊平台对新品一般都有流量的扶持期。在产品上架后，我们要先制定好推广产品的计划或者流程，有条不紊进行推广，争取在亚马逊流量扶持期，把新品推起来！